案例分析通用框架第一节工业企业营销案例分析通用框架第一部分 分析、记录当前形势——问题表第一阶段：企业分析1 ．公司名称：总名称／子名称/……/ 所在机构或部门名称。2 ．公司组织结构图：总体结构；营销组织结构（总体结构、地区结构、分支结构）。营销组织结构的部门设置是否完整？企业总体组织与营销组织以与营销组织内部的沟通与协调、配合是否顺畅？3 ．公司历史沿革：创建日期、进展分期、重大事件／大事记、公司领袖和重要人物情况。4 ．公司文化（假如没有形成，填“未法律规范”）：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命。5 ．公司基本数据：总体／分支机构人数；产品／服务种类；历年市场占有率、销售额、利润等经济指标（依据产品、时间、组织列出）；可对外公布的财务报告／报表。6 ．历年关键财务比率变动分析 6.1 获利性比率净利率= 税后利润／销售额；资产回报率=税后利润／总资产；普通股收益率= 税后利润／股东总资本。 6.2 变现性比率：流动比率= 流动资产／流动负债；速动比率= （流动资产- 库存）／流动负债；库存比营运资本= 库存／（流动资产- 流动负债）。 6.3 杠杆比率：资产负债率= 总负债/ 总资产；负债对股东权益比=总负债／股东总权益；长期负债对股东权益比= 长期负债／股东总权益。 6.4 营运比率：总资产周转率= 销售额／总资产；固定资产周转率= 销售额／固定资产；库存周转率= 销售额／库存。7 ．公司的优势与劣势 总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势：在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。8 ．企业的目标企业的目标是什么，是否有系统的书面陈述，可以达到吗？第二阶段：行业与竞争分析1 ．界定本企业的行业归属。2 ．以区域或品种而论市场规模。3 ．市场规模进展趋势：是增加还是减少？增减速度多快？ 4 ．该行业的市场特性。5 ．市场份额在竞争者之间怎样分配？以市场占有率或销售额为依据列出同位竞争者、上位竞争者和下位竞争者。6 ．竞争格局辨认：是否形成了市场领导者、挑战者、追随者、补缺者？都是谁？ 7 ．以利润率而论，与其他竞争者对比。8 ．在关键财务比率上与竞争对手对比。9 ．竞争者的侵略性与其趋势如何？是否有市场快速进入者？ 10 ．主要竞争者在什么基础上进行竞争？该企业面临的主要竞争是什么？竞争对手的差异性优势是什么？它可以维持吗？它如何由营销...
