推 广 活 动 指 引 手 册格 兰 仕 集 团2024年 5月 14日基 础 篇 ： 主 要 介 绍 促 销 的 基 本 技 巧 ， 并 提 供 一些 有 用 的 促 销 工 具 供 客 户 经 理 选 择 ， 并列 出 具 体 产 品 的 促 销 步 骤 ， 并 对 每 个 步骤 进 行 详 细 的 说 明 ， 旨 在 提 供 给 客 户 经理 、 代 理 商 、 经 销 商 可 以 实 际 操 作 的 容 。配 合 篇 ： 本 篇 主 要 是 在 二 三 级 市 场 活 动 推 广 方面 客 户 经 理 、 代 理 商 、 经 销 商 等 方 面 的配 合 分 工 和 各 自 承 担 的 工 作 任 务 实 战 篇 ： 本 篇 主 要 是 排 列 了 促 销 活 动 的 几 种 方式 ， 明 确 了 各 责 任 方 的 相 应 权 利 、 义 务 ，明 确 了 活 动 方 式 与 程 序 ， 作 为 实 战 指 引 。 （ 一 ） 基 础 篇一 、 为 什 么 要 促 销 ？ 在 市 场 竞 争 越 来 越 激 烈 ， 产 品 同 质 化 越 来 越严 重 的 市 场 环 境 中 ， 我 们 离 不 开 促 销 的 支 持在 市 场 淡 季 介 段 ， 促 销 是 一 个 比 广 告 运 用 更加 普 遍 ， 投 入 更 多 的 市 场 拓 展 工 具 ， 因 此 ，策 划 、 组 织 实 施 促 销 活 动 是 我 们 立 足 市 场 、战 胜 对 手 ， 完 成 销 售 目 标 的 重 要 条 件 。二 、 为 什 么 要 进 行 多 种 方 式 的 促 销 ？为 了 能 支 持 和 促 进 销 售 ， 就 需 要 进 行 多 种 方 式的 促 销 ： -- 通 过 广 告 ， 传 播 有 关 企 业 、 产 品 和 活 动 的信 息 ； -- 通 过 现 场 演 示 方 式 ， 加 深 顾 客 对 产 品 的 了解 ， 进 而 促 使 其 购 买 产 品 ； -- 通 过 各 种 公 关 宣 传 手 段 ， 改 善 企 业 在 公 众心 目 中 的 形 象 ； --通 过 导 购 人 员 ， 面 对 面 地 说 服 顾 客 。 正 像 赤 、 橙 、 黄 、 绿 、 青 、 蓝 、 紫 七 彩 构 成的 倍 加 绚 丽 一 样 ， 把 广 告 、 营 业 推 ...
