ⅩⅩ 校园市场综合开发营销策划书一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。（二）机会截至 2024 年底，全省共有各级各类学校 25842 所，在校生 1038万人。其中：幼儿园 9431 所，在园幼儿 145 万人；义务教育小学11633 所，在校生 434 万人；普通初中学校 2116 所，在校生 200 万人；普通高中与中等职业学校 1001 所，在校生 152 万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校 96 所，在学人数总规模 102万人。教育事业的蓬勃进展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。各类学校为加快进展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园进行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍与城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品与营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面进展。二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。四、营销目标ⅩⅩ 年，全省力争实现校园市场函件收入 5000 万元，集邮收入200 万元，校园报刊补续订流转额 3500 万元;大中专院校布放新型报刊亭 16 个；校园包裹市场占有率 90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务...
