汇仁集团处方药部销售管理制度（暂行规定）二零零二年六月十日汇仁集团销售管理制度一、 职责、权限与待遇1、销售总监2、 地区经理3、 医药代表4、 销售政策二、 销售财务与货物管理规定三、 附则目前销售部组织结构图 销售总监 销售行政经理 地区经理 销售行政助理 医药代表 会计成熟后销售部组织结构图总经理销售总监 销售行政助理 大区经理 商务经理地区销售行政助理 地区经理 商务助理地区主管 （高级）医药代表 全国销售区域划分XX 办事处地址：XX 江宁路 212 号凯迪克大厦 9 楼 T：52895068 52895078 Fax：52895070处方部总监：张近静广东办事处地址：广州市海珠区海天花苑海德阁 1503 室 ：（020）61275595地区经理：刘文军办事处地址：崇 文 区 西 花 市 大 街 103 号 人 杰 商 务 楼 207 室 ：（010）67135119地区经理：冷雪梅 浙江办事处地址：杭州市竹竿巷 39 号 2 幢 1 单元 401 室 ：（0571）87919597地区经理：郁强 江苏办事处地址：南京市鼓楼区大方巷大富里 2 栋 404 室 ：（025）3318192地区经理：徐松 XX 办事处地址：XX 市绳金塔街 165 号 ：（0791）6406653地区经理：熊建辉 职 务 说 明 书部门：销售部 职务：地区经理 日期：一、直接报告人：销售总监二、所辖地区： 部属人数： 职权：在销售总监的直接领导下，负责所辖地区的营销管理工作（区域销售管理为其首要职责，其重点在于销售费用预算与控制）。监督并指导所属地区经理，在确保遵守公司各项销售政策与管理规定之前提下，以专业化的推广手段与最有经济效益的方式完成各项销售指标，同时还承担所辖地区的损益责任。主要职责：销售计划：制定、汇总、审核本地区与所辖办事处的销售发货计划、工作计划、费用计划后报销售部批准。销售责任：负责将地区销售指标、回款指标、费用指标按月份分解，落实到所辖办事处和医药代表，并仔细组织，实行措施，按计划完成。人事管理：在地区人员编制内，对医药代表的任免有建议权，经销售总监批准后办理相关手续。培训组织：在预算批准之前提下，定期组织所辖地区的地区经理/主管、医药代表进行产品知识、销售技巧、销售策略培训，努力提高销售团队的业务素养和凝聚力。业绩考核：定期检查并考核医药代表的业务能力和职业道德，并审核对医药代表的考核。销售报告：区域市场分析报告，分析所属办事处的指标完成与费用使用等情况，每月一报于每月 25...
