松本电工公司市场营销系统全面解决方案刘小华第一部分：背景讨论----------------------------------------------------3一、目前的形势与行业动态分析 -----------------------------------3二、公司的进展历程与现状分析 -----------------------------------9第二部分：营销系统存在的主要问题 ----------------------------一三一、营销思路不清楚 -------------------------------------------------一三二、销售计划不周全 -------------------------------------------------一三三、营销策划不得力 -------------------------------------------------一三四、市场管理不法律规范 -------------------------------------------------一三五、市场占有率下降 -------------------------------------------------一三六、组织结构不合理 -------------------------------------------------14七、管理体制不健全 -------------------------------------------------一五八、经济效益下滑 ----------------------------------------------------一五九、市场信息不灵 ----------------------------------------------------一五十、营销队伍实战经验不足 ----------------------------------------一五十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16第三部分：营销系统整合的思路与对策 ------------------------17一、营销诊断改善流程图 ------------------------------------------17二、营销系统整合思路 ---------------------------------------------一八三、营销系统改善对策 ---------------------------------------------19四、营销战略规划系统设计 ---------------------------------------23五、销售政策及销售管理系统设计 ------------------------------29六、业务员目标管理及监控系统设计 ---------------------------29七、分销渠道评估、选择及设计 ---------------------------------29八、顾客服务系统设计及实施推动 ------------------------------29第四部分：营销系统组织设计与流程优化 ---------------------30一、营销系统组织设计的指导思想 -------------------------------30二、营销系统组织设计的原则 -------------------------------------30三、营销系统组织结构图设计 -------------------------------------32四、营销系统组织结构部门职能划分 -...
