瑞驰新天地管理制度之楼处物品管理1、销售资料的管理：设立资料台账，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。2、日用品的管理包括电话、纸巾、饮用水等杜绝浪费，应增强成本意识。3、办公用品管理由专人管理发放，领取时须签字。领取的固定资产由领取人自行管理，如不慎损坏或丢失由本人负责赔偿；低值易耗品按需发放。做到帐物对应，物物对应4、资料复印 本着节约成本，开源节流的原则，由专人负责复印。售楼人佣金制定方法佣金是销售激励的一种重要手段，其设定的科学与否，会直接影响到售楼业绩。佣金制定标准有很多种：一、以百分比为标准：根据售楼人的售楼业绩。按百分比提取佣金。比如售楼人提取销售总金额的 0.5%。二、以单元为标准：根据售楼人售出的单元楼来提取佣金，比如一房一厅每套提取1000 元，二房二厅每套提取 2000 元。三、以单价为标准：即以房子的平均价格为标准来制定佣金标准。单价是以千元为单位计算的，比如每千元为 0.01%，那么 5000 元就是 0.05%，然后再乘以总销售额的提成比率。以上三种，第一种较适合一手楼销售，第二种较适合二手楼销售，后一种计算起来比较繁杂，很少有企业采纳。通常人们采纳的都是百分比标准。而百分比的标准在 0.1%-0.15%之间。佣金提取时限一般以月为时间段计算，即按一个月销售总额来计算佣金。但通常开发商会有一个标准额，即在一个月内规定每位售楼人员要完成 100 万元的销售额，超过一百万部分才给予佣金提成。不同的销售额，又有不同的提取标准，许多开发商的佣金标准是递增式的，其目的是激励售楼人制造优异业绩。比如在一个月内达到 100 万的销售额提取0.2%，100 万至 200 万提取 0.3%。佣金制定应遵循下列原则：一、刺激原则：佣金的制定标准一定要达到能刺激售楼人的效果，不能太低，太低就失去了激励功效。当然也不能太高，太高就增加了销售成本。二、市场原则：制定佣金提取标准要合理，要根据楼盘的市场接受度来制定标准，假如楼盘畅销，标准可适当放低，假如楼盘滞销，就要提高标准，否则一个月才卖一个单元，售偻人拿到手中的钱还不够租房的钱，就会挫伤售楼人的积极性。三、阶梯原则：一定要依据在同一时间段内对不同的销售额制定不同的佣金标准，不能一刀切，大锅饭原则会削弱积极性。四、差别原则：不同的职位要制定不同的标准，要区别对待，经理级有一个标准、主管级有一个标准、售楼员又要有一个标准。客户佣金分配办法为法律规范售楼员的...
