A.C.吉尔伯特公司的破产二、原因分析 1．忽视市场需求的变化。吉尔伯特公司直到 1961 年底仍没有真正认识到市场的变化和问题的紧迫性，当时的销售额已从 1960 年的 1260 万美元下降到 1160 万美元。1961 年，该公司只获得 20011 美元的利润。2．技术创新落后。玩具赛车无论在设计、制作上，还是在包装上，都很拙劣，而且定价过高。3．缺少战略思考、竞争对手的优势和劣势分析不够。公司匆忙制定出一套计划，试图通过增加新的“热门产品”把销售额提高到 2000 万美元。但这些策略徒劳无功。大量的广告宣传确实使销售量达到了 1490万美元，为 50 年代以来最好的一次，并比前一年提高了 30％。然而亏损也增加到 290 万美元，主要原因是 007玩具赛车的大量退货。三、启示 1．正确地进行战略决策。也许从吉尔伯特一例中应该汲取的第一点教训就是，一个历史悠久、饱经沧桑、生命力旺盛的公司，它的末日来临也不需要多长时间——短短几年时间的一系列错误决策可以使几十年建立起来的销售功绩和积蓄毁于一旦。2．重视市场讨论和竞争对手分析。对市场需要更加重视和敏感，关注消费者需求和竞争对手们的竞争性措施变化频率，并相应作出反应。3．不确当的差别化战略。明确地说就是，公司的最大优势就是它的“质量优良”的形象，不应该因为迫不与待地推出与竞争对手类似的多种新的廉价产品而让这一形象作出牺牲。只是一味地急于扩大新品种，不顾公司的能力，结果让粗制滥造的产品泛滥成灾。4．正确进行战略性思考。公司也应避开在没有对市场变化的可能性作详尽分析的情况下就匆忙作出反应。必须细心地查明出现的问题以与解决问题可能实行的办法或作出的某种调整，尤其必须考虑到公司将来的收益与公司可以利用的资源，进行全面衡量。在吉尔伯特的例子中，仓促行事仅仅是使过去的失误更加复杂化。Motel6 和里茨·卡尔顿在住宿行业中参加竞争的市场定位恰恰相反。问：（1）两家公司分别采纳的是何种竞争战略？这两种不同的竞争战略的适用条件有哪些？（2）两家公司都是经营旅馆业的，为什么能够实行截然不同的竞争战略？字数控制在 1000 字以。 答：（1）Motel6 采纳低成本竞争战略，只为客人提供洁净的没有任何附加服务的地方，所以价格相对来说比较低。低成本竞争战略适用条件如下：1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。2）企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化的。3）实现产品差异化的途径很少 4）多数顾客使用产品的方...
