目录目录：------------------------------------------------------------------- 2 -一．营销背景：------------------------------------------------------- 3 -一．营销背景：------------------------------------------------------- 3 -二．营销目的：------------------------------------------------------- 4 -三．营销电话案例分析：------------------------------------------- 4 -四.项目实施计划---------------------------------------------------- 11 -五．营销实习总结：------------------------------------------- 一三 -五．项目小组在电话销售中的收获心得：-------------------- 19 -六．项目小组在电话销售中所遇到的问题总结：----------- 20 -七．项目小组人员名单：----------------------------------------- 21 -八．附件：----------------------------------------------------------- 21 - 一．营销背景：随着我国企业管理水平的提高和财务电算化事业的进展，对财务软件的需求越来越迫切，要求也越来越高。面对目前的财务软件市场，国内的财务软件必须明确进展方向，及时调整产品策略，以财务管理软件为进展核心的企业管理软件，以确保它在未来财务软件市场的优势地位。新世纪所带来的机遇与挑战是巨大的、空前的。就机遇来说 ，21 世纪中国经济仍会高速和大规模进展，中国经济及中国企业进展将会给中国的财务和管理软件领域带来巨大的市场机遇。中国企业的信息化的趋势将会显著的加快，企业信息化进程的加快和深化，将给该领域带来更大的进展空间。同时面对激烈的国际竞争环境，新《会计法》的颁布和实施也将对这个领域的软件产品和服务提出新的和更高的要求。财务软件的进展要为企业的信息化做贡献，企业的信息化建设是非常艰巨的，而且是必须要做的。随着国家加入世贸组织，企业将面临严峻的挑战，也面临一种机遇。随着企业改革的深化，入世对提高企业竞争力所带来的紧迫性，采纳高技术改造传统产业，提高企业的效益和社会效益已经迫在眉捷。通过建立管理信息系统来提高企业整体的管理水平是一条必由之路，也是一条捷径。财务软件向管理软件的进展是一个必定的方向。 所以我们项目组开展了“用友通财务软件”的电话营销。二．营销目的：这一项目是与广东用友软件有限公司合作开展的。“用友通财务软件”是用友软件公司旗下研发的一个全新的财务软件。开展这一项目主要是培训组...
