目录序言 1一、年度主要目标 1二、职责与权限 2（一）事业部或分公司职能 2（二）事业部或分公司经理职责与权限 2三、政策支持与管理规定 3（一）政策支持 3（二）管理规定 4四、事业部或分公司考核 5附件一：销售人员薪酬体系 6附件二：事业部或分公司销售费用细则 8附件三：事业部或分公司考核 10事业部或分公司承包管理方案序言为扩大公司规模，占领产品市场，提高公司销售收入，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标与其考核结算办法。销售事业部：指为面对全国市场负责销售特定产品的业务单元。销售分公司：隶属于总公司，负责某一区域的泵产品市场开拓与销售，并遵守集团公司管理制度的业务单位。销售经理：指实现产品销售与服务的人员。销售员：具有基本销售能力的销售人员。一、年度主要目标1、合同额：2、回款额：3、项目信息数：二、职责与权限（一）事业部或分公司职能1、 编制事业部或分公司营销策略，开拓产品市场；2、 搜集水泵、真空泵产品的需求信息，组织人员开发客户；3、 对客户或有关单位进行前期联系与公关；4、针对市场需求与信息向公司相关部门提出产品开发、持续改进与价格策略等合理化建议。5、 销售公司的水泵与真空泵产品，并推广公司产品品牌。（二）事业部或分公司经理权限1、对部门人员的调度权、安排权、出差审批权，以与奖扣权。2、决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报管理部备案。3、组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审。4、属销售费用管理围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领用权。5、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。三、政策支持与管理规定（一）政策支持1、员工薪酬工资、奖金、社保、业务服务费合并在职工薪酬项下考核。事业部与分公司薪酬实行第一年总量控制，事业部与分公司提交薪酬预算，公司统一发放的政策，第二年与以后控制在签单回款平均值的 7.5%以。每月的工资表需于次月 10 日前传至公司，经审核校对、批准后，于次月 15日发放。工资核销需由收款人签字后方可核销，社保报销需凭有效缴费凭证入账。奖金核算指工资表外发放的年终奖与其它奖励。在公司薪酬制度基础上建立销售人员薪酬体系（附件一）。2、其他销售费用事业部或销售分公司的其他销售费用包括：业...
