高安市中山商贸城销售策划报告目 录第一部分 项目分析及营销思路一、项目销售资料分析二、高安消费市场分析三、项目 SWOT 分析四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路第二部分 项目定位一、项目形象定位二、项目价格定位三、销售案例分析第三部分 销售推广一、产品利益点整合二、推售计划三、宣传推广附表：中山商贸城商铺价目表第一部分 项目分析及营销思路一、项目销售资料分析1、项目概况 中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区；受委托内容要求，本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下内容仅涉及商业部分。 项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺 592 间，其中：临街商铺共 37 间（为上下两层），底层建筑面积为 1850.81 M2；专业市场性市场共 555 间，二层楼商铺 330 间,底层建筑面积 9087.71M2，三层楼商铺 225 间，底层建筑面积 6631.48 M2。所有商铺合计底层建筑面积为 17570M2，商业总建筑面积 41772 M2。 项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M；另外车行道路规划五纵四横，道路宽度为 7—12M 不等；2、配套设施 市场内规划有 20 个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆停放； 纵横步行街相交处为占地约 1200 M2 “明珠广场”，为人流循环及休憩之处； 每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯。 3、工程进度 项目于 2024 年 11 月可完成主体工程，2024 年 12 月底全面竣工交付使用，2024 年元月 1 日正式开业。 4、销售价格 本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。 销售价格定为 6000—8000 元/M2 不等，经粗略核算，估计整体销售均价在 7200 元/M2左右。 市场内主力商铺尺寸为 4×7M，建筑面积为 28M2，平均单位商铺总价约为 20 万元。 5、销售状况 中山商贸城于 2024 年 2 月对外公开推广，初期采纳客户登记方式进行认购意向登记，不收取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后，在正式对外销售并收取定金时，交纳定金的却寥寥无己，导致开盘销售不畅。 据了解，在开发过程中，由于估计本项目的销售会直接对当地其他各楼盘产生巨大冲击，外界散播着对项目不利的种种流言；加上进展商自身内部管理的原因，导致项目工程进度缓慢，刺激社会传言的形成，其结果就是消费者对本项目的信心不足，直接影响...
