杭州市市场营销状况及进展讨论 前 言 开展市场营销是市场经济的必定选择，也是参加国际市场竞争的客观要求。市场经济越发达的国家越重视市场营销，市场营销已成为世界各国开拓市场，提高市场占有率的强有力的措施。 随着改革的深化，我国的经济已从原来的计划经济转向市场经济，国家对企业包产包销的时代已经过去。因此，近年来，我市与全国各地一样，不少企业已逐渐转变观念，从不问市场到讨论市场、适应市场，现代市场营销观念也应运而生，并取得了一定的成绩，只是也还存在不少问题与困难。 为了调查、了解我市市场营销的开展情况,探讨如何进一步搞好我市市场营销工作,市科委给予了极大的重视，作为一项软科学课题列入了《杭州市 1994 年软科学讨论项目计划》。 承担这一课题的同志，通过一年多来的大量调查讨论分析，着重探讨了：相关概念讨论；国内外市场营销观念的变化；世界市场营销的进展走势；我国我市对市场营销人员需求旺盛与原因分析；我市开展市场营销状况及存在的问题与困难；加强我市市场营销的对策建议。同时，协助市经委出台了《关于加强杭州市工业企业营销工作的若干意见》。 由于对市场营销开展宏观讨论还是个新课题，至今还未见到及未听到兄弟省市开展这一讨论的消息，甚至在报刊及计算机信息网上有关市场营销讨论的文章也较难寻觅，加以本课题承担者水平所限，因此，讨论报告中有不妥之处，敬请领导、专家斧正。 一、相关概念讨论 为加深对本讨论的了解，有必要对本讨论所涉及的相关概念先作一讨论。 ㈠、企业、公司与营销者 ⒈ 企业 英文原意是为了盈利而参加竞争的组织。它是从事生产或流通等经营活动，为社会提供商品或劳务，从而猎取利润的独立核算、自负盈亏的单位，是商品经济进展的产物。一般包括工业企业、商业企业和提供劳务的企业。本讨论所涉及的企业是工业企业。 ⒉ 公司 英文原意为“合伙”。在西方国家，它包括由个人合伙的和企业合伙的公司。本讨论所涉及的公司等同于企业。 ⒊ 营销者 主要指盈利性企业与公司，有时也指从事盈利性活动的个人。本讨论是指从事市场营销（含推销）的人员。 ㈡、市场营销学、市场营销、推销与市场营销观念 ⒈ 市场营销 市场营销与市场营销学两者的英文均为 Marketing。 市场营销是指盈利性企业的市场经营、销售及其相关的全部企业活动，即企业的全部营销活动。 ⒉ 市场营销学 是讨论市场营销活动及其影响因素的一门学科。 ⒊ 推销 英文名为 Se...
