本科院校采购管理改革讨论 一、应用型采购管理人才应具备的素养 1.良好的职业道德。良好的职业道德是采购管理人才应具备的最基本素养。企业采购不同于个人家庭采购，企业采购涉及金额巨大、计划性强，甚至一次采购关乎企业的生存进展，作为采购人员，必须尽职尽责、爱岗敬业、廉洁自律，杜绝徇私舞弊、以权谋私现象。一个采购管理人员，假如没有良好的职业道德，即使他的工作能力再强，对于企业来说也不是好员工。2.较强的业务能力。不同的企业虽然建立了不同的采购管理制度，但万变不离其宗，采购的一般流程包括:提出采购需求、制定采购计划、选择供应商、签订采购合同、订单跟踪、交货验收、结算货款、结案归档等。选择供应商是采购管理的重点工作，采购管理人员要懂得使用多种方式选择供应商，比如直接谈判、询价比价、招标采购等。同时，采购管理人员要统筹安排本部门采购员做好相应工作，广泛收集市场信息，处理好供应商关系。3.掌握采购谈判技巧。在谈判的开局阶段，要注意营造适当的谈判氛围，可以考虑协商式、坦诚式、慎重式或进攻式开局策略。谈判的磋商阶段是双方斗智斗勇的过程，谈判人员可以考虑投石问路、声东击西、先苦后甜、不开先例、欲擒故纵、情感沟通或以退为进的策略。当谈判出现僵局时，要能冷静分析谈判态势，可实行休会、回顾成果或迂回侧击的方式，缓和谈判氛围，打破谈判僵局。 二、应用型本科院校采购管理课程教学工作存在的问题 1.授课方式多以讲授为主。在授课方式上，老师多以讲授为主，老师讲的多，学生动手、动脑、动口就少，上课枯燥乏味，学生学习的积极性不高，学习效果差。部分应用型本科院校的老师存在着“就书本论”的倾向，局限于教材的章节安排，忽视教材内容与现实生活的联系。授课内容缺乏新意，多是照本宣科，鲜有新颖生动的采购管理案例。2.实践教学流于形式。虽然部分应用型本科院校采购管理课程教学大纲安排有实践教学内容，但在执行的过程中往往流于形式。首先，实践教学课时较少，以郑州市 Z 高校为例，采购管理课程总学时 48 个，其中实践学时 4 个，占比不到 10%，这样少的实践学时无法保证学生深化参加实践项目。其次，在实践形式上，老师往往在教室组织学生进行课堂讨论或让学生汇报 PPT，这样的实践形式也无法让学生真切体会采购的操作要领。另外，在少量的外出实训项目中，带队老师常常忙于维持纪律，无暇给学生讲解专业知识。3.考核方式过于单一，学习成绩无法代表学习质量。大...
