中国电视首饰直销模式进展策略的讨论市场营销（珠宝鉴定及营销）05-2 班王俊明 指导老师：朱薇珊内容摘要：随着中国珠宝首饰零售业的进展，首饰销售渠道也日益丰富。近年来出现了一种首饰电视直销的新销售模式。本文首先对首饰电视直销节目的现状进行了考察，随后重点分析了首饰电视直销模式的出现原因和所存在的问题。主要表现在诚信缺失、商品和服务质量难以保障、价格欺诈几个方面。最后针对这些问题，通过电视媒体、首饰商家和外部监督单位三方面视角提出了相应的解决方案。旨在为从事首饰电视直销销售模式的商家和讨论人员提供一定价值的参考资料。关键词：首饰； 电视直销； 模式； 策略1 导言珠宝首饰业是制造美的事业，追求美是人类社会进展的必定趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素养及人民生活水准的标志之一。伴随着上世纪80 年代改革开放的大潮，封闭多年的中国珠宝首饰市场适时而兴，得到了迅猛进展。在中国珠宝首饰零售业如火如荼进展的同时，各种珠宝首饰的零售模式也得到了迅速进展，首饰电视直销就是其中的代表。全国几十家电视台的节目中，各种珠宝公司的首饰电视直销节目如同一夜春风百花开、轮番登场。面对这一阵突如其来的热潮，不仅消费者不知所措，就连某些行业人士也是雾里看花。电视首饰直销究竟缘何而起，又将走向何方？本文就首饰电视直销的现状、商家热衷首饰电视直销的原因、首饰电视直销存在的问题、首饰电视直销模式的进展策略四方面初步探讨了电视直销模式的出现、进展和未来展望。1.1 选题的目的和意义本文通过对首饰电视直销模式的讨论，目的在于揭示这一现象背后深层次的根本原因，分析现阶段首饰电视直销模式所存在的问题和探讨首饰电视直销模式未来的进展策略，综合这三方面的讨论对首饰电视直销模式作出一个较为全面系统的总结。本文的讨论为有意愿进入这一领域的相关企业在进展策略和操作手段等方面提供了合理的参考，同时为对首饰电视直销模式进一步更深化的讨论提供了初步的基础。1.2 相关讨论现状作为一种新出现的营销模式，电视直销在我国虽然普及的时间较短，但是以中国传媒大学传播学院为代表的一批讨论单位和个人对它作了大量的讨论工作，在这一领域国内已经出版了《电视营销学》（李锦胜，北京师范大学出版社，2024）等一大批书籍及讨论文献。但是大多数讨论的角度多从传媒学和营销学的观点出发，从整体宏观层面上进行理论性讨论，并没有细化到首饰电视...
