服装列技巧与基本训练手册----------------------- -----------------------日期：目 录第 1 章 列概论 21.1 美化列的目的 21.2 列的基本原则 31.3 列的基本形态 31.4 列的基本要素 4 第 2 章 列的表现方法 72.1 展示列的表现方法 72.2 强调列的表现方法 82.3 列把握的要件 9 第 3 章 列的技巧 123.1 列的基本要求 123.2 列的基本技巧 143.3 商品列的表现技巧 173.4 商品列展示的注意事项 193.5 墙面列技巧的运用 193.6 橱柜列技巧的运用 203.7 特价台列效果的表现 213.8 商品列幅度的活用 22 第 4 章 列基本训练 234.1 顾客商店购买五步曲 234.2 列之基本型介绍 244.3 色彩与商品展示 284.4 色彩运用方法 284.5 色彩管理 344.6 吊杆的运用 364.7 商品列的量 384.8 商品橱、方格橱的列 394.9 有效果的挂衣架挂衣方式 41 第 5 章 装饰的特色重点 515.1 三角型构成的原则 515.2 三角型构成的例 525.3 使用模特品的例 535.4 每天检查重点 54第一章列概论买方市场的今日，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品列也正是基于这样的原则促使我们去讨论去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴在商品列中，商品是列演出的重点，列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。具体的列要从多方面入手，从不同的方式表现出列效果，以达到顾客的目的。1.1 美化列的目的美化列的目的与展示的主要动机是传达讯息，重点如下：Ø 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以认真观 赏 ， 甚 至 拿 着 玩 赏 ， 如 此 才 能 说 服 顾 客 购 买 。Ø 说服它指通过列展示说服顾客或参观者，使其认同 或 参 加 ， 从 而 达 到 销 售 的 目 的 。Ø ...
