服装销售渠道模式分析----------------------- -----------------------日期：中国服装销售渠道分析随着服装行业的进展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推动。 一、我国服装销售渠道的模式 2024 年，我国服装市场销售额将近 5000 亿元，其中：城镇约为 3500亿元，农村为 1500 亿元左右，城乡之间的比例大约维持在 3：1 弱一 点的水平，这和快速消费品 3.6:1 有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设 计意义重大。 综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，制造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等。 一个服装企业假如没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。 随着经济的进展，以前的奢侈品开始进入普与阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、有用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和 行业巨头。一个在于制造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与 巨头之间是宽阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。 目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间 没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场进展阶段的规模特性，发达国家的服装进展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。从这 个图上可以看出来，利用资本与产品结构，制造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的企业品 牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。进展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者， 五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。 （一）服装批发市场 目前服装批发市场的进展有四个特征： 1．服装...
