服装行业开发市场策略分析----------------------- -----------------------日期：2024 年服装行业开发市场策略分析“”往事千年成云烟， 田忌赛马 已经成为中国一则闻名遐迩的典故。试看今日国服装市场，颇有些田忌赛马的意味，在这场博弈中，意大利、国的服装巧妙地运用中国古代 的谋略，以高端产品，夺得服装市场的头筹，为其商品无形中增加了不少含金量。 如今，人们谈起名牌服装，常常会提到意大利、国的高端产品。其实，在意大利和国本土，也有许多中、小服装企业生产着中、低档商品，但那是为了满足国低下层消费者的需求。在进入中国服装市场时，这些国家的企业总是拿出最好的商品，结果势如破“”竹，一举抢占了中国服装市场的高端，奠定了名牌的地位。而在 田忌赛马 典故的老家中国，在进入国际市场时，企业却乱了方寸，拿出的却是中档、甚至是低档产品，结果抢到的是低端市场，一件服装赚 1 元、2 元人民币，一米印花布只赚 3 分钱，累得汗流“” 浃背，还落得个 倾销 的骂名。 当意大利、国服装企业在中国市场第一局胜出，思哲、香奈儿、依恋等品牌服装牢牢吸引中国消费者眼球后，两国企业又马不停蹄地再施一计，向中国厂商推销面料。相“”比成衣，面料销量更广，所获利润更丰。而当国企业以意大利、国面料加工成 国产 、“”民族 品牌服装上市后，那先垄断了高档服饰、后又垄断了高档面料的外国厂商，又掉“”头推出新品，让中国企业永远尾随其后，挣些蝇头小利，而把大宗利润 心甘情愿 地恭 手让给了人家。 市场是多变的，缺少谋略一定要吃大亏，谋略实际上是商家适应市场变化的产物，每开拓一个新的市场，商家就要不断改变自己的产品策略。同样是顶级服装品牌，欧洲的杰尼亚在欧洲市场推出的衬衫花色丰富，格纹图案和包装造型都比较夸，但进入中国市场后，为了适应中国消费者的心理，衬衫上的印花格子多不超过 1 厘米见方，颜色以蓝、白为主，以其比较含蓄带有浓郁的特色，迎合了中国新兴中产阶层的喜好，成功地 打开了市场，销售年年增长。 “”中国企业能否从 田忌赛马 这一案例和意、服装企业的具体实践中学到点什么？假如有了良马而少谋略，在竞赛中只会获一小胜；假如没有良马又缺少谋略，一定输得一塌糊涂。休闲装市场近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以与在都市生活的快节奏和紧工作的压力下，“”人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 崇尚自然 的风潮不仅成为国际...
