服装市场营销管理概述----------------------- -----------------------日期：服装市场营销管理品牌知名度1、编制设置原则： 为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。2、岗位分类（1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；（2）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购与跟单员、销售助理；助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以与各级店员；3、机构与人员设置： 整个营销中心下设营销总监 1 人，之下划分成四部分：（1）市场部：下设市场部经理 1 人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各 1 人；（2）销售部：下设销售部经理与副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人与拓展主任若干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、店员若干人； （3）商品部：设商品部副经理 1 人，管理成品仓和商品采购与跟单员 1 人，成品仓设仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人； （4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；二、营销中心的工作职能 营销中心是依照公司董事会与总经理之指示，在独立的市场开发与销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价，销售网络的建立、客户关系与合同管理、货款的回笼以与配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能：1、市场调查、讨论与销售预测，与时整理、分析、反馈同行与竞争品牌的营销动态；2、制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策与营销组合 策略；3、制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员...
