服装品牌的渠道管理策略----------------------- -----------------------日期：服装品牌渠道管理策略 本土服装企业的核心竞争力在哪里？ 根据常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，越来越多的国企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。 雅戈尔集团股份董事长如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不同意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。” 2024 年，七匹狼把增发募资来的近 6 亿元，再加上自有资金凑成 10 亿元全部投进渠道，打造“男士生活馆”。此前几个月，雅戈尔把减持股票收益中的 3 亿元投入到购买终端店面中。从 1990 年代开始，雅戈尔用于购置销售终端店面的资金已经超过 17 亿元。 今年 8 月，的美特斯邦威(以下简称“美邦”)也加入“渠道战争”，将上市所募集资金的“85%用于店铺(渠道终端)开设，15%用于投资 IT 平台构建 B2C 网络渠道”。美邦在全国已有专卖店 2211 家。此次募集资金用于建设 68 家店，其中 31 家为直营旗舰店和形象店，37 家为加盟旗舰店和战略性加盟店。 除了这几个大手笔，海澜之家、杉杉、波司登等众多服装企业，也以不同力度和方式，加大渠道的投资和建设力度。那么，渠道对于中国服装企业到底意味着什么呢？如何有效展开渠道竞争？渠道竞争的实质又是什么呢？ 品牌渠道管理 7 大误区 首先让我们来看一下，品牌服装在管理渠道时常见的 7 大误区： 1．降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高，效率低下；摊子太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。 2．中间商数量越多越好。市场狭小，易发生冲突；渠道政策难以统一；服务标准难以规。 3．渠道越长越好。管理难度加大；延长了到达消费者的时间；环节过多，增加了产品的损耗；厂家难以有效掌握终端市场供求关系；厂家利润被分流。 4．网络覆盖面越广越好。厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作？是自建网络还是借助中间商网络？渠道管理水平能否跟上？如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻？ 5．经销商实力越强越好。实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码。实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。厂家可能会失去对产品销售的控制权...
