有效的分销管理★ 讲师简介 董方雷☆ ☆ 营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验☆ ☆ 曾担任三星集团（中国）渠道总监☆ ☆ 英国 BICC 公司总经理普尔斯马特（中国）公司人力资源总监☆ ☆ 英国 OCEANFREE 公司总经理☆ ☆ 美国 ORACLE 公司渠道经理☆ ☆ 曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会☆ 曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团等国外著名企业举办分销网络管理培训★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 中国幅员辽阔，人口众多，有着极为宽阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险 ，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采纳了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。 ★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.1. 学习渠道管理的基本概念和设计方法2.2. 掌握产品分销价格和奖励机制设计3.3. 了解代理商培训的技术4.4. 掌握代理商纠纷处理技术5.5. 熟悉 PRM 渠道管理解决方案 ★课程对象——谁需要学习本课程 ★ ★ 营销副总裁★ ★ 渠道总监★ ★ 渠道销售代表★ ★ 销售部经理与主管★ ★ 市场部经理 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 分销管理基本概念1．引言2．基本概念3．业务模式4．相关问题 第二讲 分销网络结构设计1．分销网络设计的必要条件2．什么是健康网络3．分销部组织4．分销设计流程5．调查的技术和方法 第三讲 分销网络设计方法1．星型网络案例——金牛贺岁卡2．树型结构案例——实达打印机3．复合型案例——三一公司4．现场真实案例讨论 第四讲 分销网络介绍1．如何选择代理商2．代理商培训3．培训工具4．代理商合约注意事项5．招商的方法 第五讲 代理商的管理1．企业部组织2．代理商纠纷管理3．积分奖惩制度 第六讲 终端管理1．终端管理的基本概念2．终端市场促销3．竞争情报与客户管理4．专卖店5．终端管理案例 第七讲 品牌管理1．品牌授权2．产品品牌和代理服务品牌的问题3．品牌排名对产品的影响4．地区品牌策略5．品牌侵权问题6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突7．如何进行品牌保护 第八讲 储运管理1．...
