呈：深圳市振业集团股份有限公司星海名城三期营销推广报告 深圳市星彦地产顾问有限公司二 00 三年十一月深圳市振业集团股份有限公司暨李总台鉴：承蒙信任，我们非常荣幸地提交星海名城三期项目的营销推广报告，供贵司决策时参考。本册营销推广报告是根据前期市场调研，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。由于时间和资料的限制，未必能将星海名城三期的实际情况全面考虑在内，本司希望通过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。专此送达，敬祝商祺！深圳市星彦地产顾问有限公司星海名城三期项目组2003 年 11 月 2 日目 录第一部分 市场分析 一、 总体市场背景二、 南山区市场分析三、 区域市场简析四、 市场分析综述第二部分 项目分析 一、 星海名城项目总体分析二、 星海名城三期 SWOT 分析三、 综合评价及进展总战略第三部分 项目定位 一、 定位依据二、 市场定位三、 物业命名四、 客户定位五、 价格定位第四部分 营销策略 一、 营销战略构想二、 销售策略三、 包装策略四、 媒体策略五、 活动策略六、 客户策略第五部分 包装实施一、 包装总纲二、 地盘包装三、 各阶段工作实施四、 广告公司推举第 一 部 分第 一 部 分市 场 分 析市 场 分 析一、总体市场背景1、宏观市场分析1）图 1-1：国际通行的房地产进展阶段与人均 GDP 数值的关系图图 1-1 房地产进展阶段对应人均 GDP 关系图启动期缓慢进展期快速增长期进展速度放缓直至停滞不前1000 3000 4000 8000 人均 GDP（美元）2024 年深圳人均 GDP 已达 5558 美元，依上图所示，深圳的房地产市场现已处于快速增长期。2）国际公认房价收入比在 4-6 之间视为正常状况。而从市规划与国土资源局提供的 2024-2024 年度的《深圳房地产进展报告》中显示，2024-2024 年深圳房价收入比为 5.74，由此可见，目前深圳房价相对于市民收入仍处于合理水平。2、总体供求状况总体情况：2024 年上半年深圳市房地产市场继续保持健康进展的态势。市场需求全面增长，高档住宅、办公楼、商铺需求增势强劲；市场供给增势放慢，供求关系趋于平衡；商品住宅预售价格稳中略升，市场进展理性；由此推断，当前深圳市房地产市场供给与需求基本均衡，房地产业进展与社会经济进展继续保持协调且市场景气程度较高，房地产业继续保持平稳、理性的进展局面。预售面积：深圳市上半年商品房预售面积为 381.8 万平方米，同...
