用商业模式构建从战略到行动的内在逻辑 文/铭远咨询 关键词：商业模式 战略 大连泰德 价值定位 业务构建 行动措施 行动方案 流通企业商业模式是个管理人士耳熟能详的名词，但提起来总给人一种模糊的、玄虚的、特指的感觉，不少人认为，商业模式也许是投资者更应关注的事情，和企业的内部运行管理关系不大，果真如此吗？我们一次运用商业模式设计进展战略的咨询实践对两者关系作了一次很有意义的探究，发现了商业模式在制定并实施战略中的独特妙用。 实践案例：转型中的大连泰德煤网商业模式大连泰德煤网股份有限公司（下称泰德煤网或泰德）是中国最具规模的煤炭流通服务企业之一，在国内煤炭流通市场内较早实现了多对多的服务模式，即上游有多家煤矿，下游有多家煤炭用户，以广泛的煤源网络、客户网络为主体打造煤炭流通营销体系；实现多环节价值增值，即整合煤炭供应链中仓储、轻加工和配送为等环节打造煤炭物流平台，实现多点赢利；实现多物流路径，即在流通过程中，整合多种物流方式――汽车、轮船和铁路运输，实现最佳（准确、经济和便利）物流路径选择……应该说泰德煤网在商业模式已经作了大量的创新，摒弃了传统煤炭贸易商单纯依靠买卖差价猎取利润的方式，具有相当的前瞻性（准确地把握煤炭市场化进程的脉搏），先进性（重视企业文化对传统贸易型企业商业模式的作用），创新性（多对多的模式，全国的流通企业多数还是单对单或单对多模式）。如何进一步提高其商业模式的系统性（如何厘清多要素之间的内在逻辑）、开放性(整合多要素多利益主体，实现互利多赢)和稳固性（如何充分运用各种控制手段确保企业长期可持续进展），特别是依据论证并进一步系统化的商业模式设计企业的长远进展战略并落实到具体的行动措施，泰德煤网需要寻求外脑的帮助，铭远咨询承担了该项咨询任务。 商业模式思维框架依据价值网（[美]大卫·波维特，约瑟夫·玛撒：《价值网：打破供诮链、挖掘隐利润》）的理论框架，商业模式包括以下五个方面的重要内容：价值定位、范围、利润捕捉战略控制以及实施五个部分（具体内容见图一），通过对这五个部分的分析和内在逻辑思考我们清楚了从战略到行动的完整思路。不同于传统的供应链概念，价值网的特点在于五个方面：1、是客户的主动选择引发网络中的采购、生产与交货活动；2、着力于构建一个使供应商、客户甚至竞争对手都能合作的生态圈；3、对需求变化、新产品上市都能快速响应；4、从订单到交货的周期非常快捷；...
