新起点 A、B 座广告推广媒体实施计划（草案）一、立体组合式媒体实施策略在 2001 年 1 月——2001 年 6 月的广告整体推广中，将采纳立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合，同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆盖层面。二、优势媒体为主，特色媒体为辅的媒体选定原则1、报纸主导，杂志配合整个推广进程，优势媒体占主导地位。原则上以报刊媒体为重点，以在京城房地产界有较大影响的《青年报》、《精品购 物指南》为商业广告的主要发布渠道，间接配合《晨报》等，可以考虑一些有影响的直投性杂志，如：《生活速递》等作为辅助，以此展开全面性传播。2、区域性划定特色媒体 特色媒体的选择，更多注重区域性。原则上在项目覆盖的中关村地区选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深化性传播。3、针对特别人群选择行业性媒体 由于中关村地区是高科技开发区，聚集为数众多的高科技公司，同时新起点主要针对的消费群体亦是科技精英与小型公司，因此必须选择相应媒体将信息传达给这些受众。所以，适当选择《计算机世界》和《IT 经理杂志》等，以此展开辅助性传播。 特别需要提出的是，针对科技行业注重网络信息通讯的特点，建议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己的宣传网页。4、电台、电视台的烘托造势 由于电台广播广告与电视广告费用较高、单体广告无法重复阅读的局限性，所以房产一般选择此两种媒体做传播的不多；但此两种媒体具有传播面广、速度快的优势，因此对于提高一个产品的知名度有较大帮助。所以，在开盘阶段和热销阶段可选用此两种媒体配合，以此展开烘托性传播。5、软性文章的旁敲侧击 软性文章较之常规广告，更能全面、细致、深化地阐述物业特点，尽管其效果众说不一，但仍不失为一种硬性广告之外的辅助手段，可在有条件的时候适当采纳。另外，软性文章对于活动的宣传则是必不可少且极有效果的，因此根据工作重点和阶段目标发布软性文章。 结论：综上所析，在本次广告推广中将依上述 5 点原则选择媒体，整合发布。三、保证重点媒体，与时调整辅助媒体的发布原则 在广告投放上，必须杜绝一哄而上的做法，要根据时间段的特点（淡旺季）、阶段性工作重点和销售的需要调整发布的投放力度 与频次，其原则为：1、保证重点媒体的发布： 直接面对大众传播的报刊媒体，如《青年报》与《精品购物指南》，必须保证其发布的量与发布时间的连贯性。假如造成较长...
