第 11 章 促销策略导入案例 波斯登：“第一品牌上第一山” 泰山被誉为中国第一名山，江苏康博集团巧妙地利用这个“第一”进行营销活动，轻轻松松地为把自己的波斯登品牌标上了“第一品牌”的标签。泰山是世界文化遗产之一，在自然、历史、人文、综合景观上都无愧于中国之最。作为旅游圣地的泰山，每年吸引数百万海内外游客观光膜拜。 由于泰山海拔较高，山上气温偏低，所以，在一年中的大部分时间里，游人上山后须租棉大衣御寒，特别是在黎明观日出时，棉大衣更是不能缺少。这种情况已延续了几十年，穿军大衣观日出已成为泰山另一“景观”。但是，山顶各宾馆和店铺出租的全是老式军大衣，陈旧肮脏，与壮丽的自然景观显得极不协调。多年来许多游人对此表示不满，而有关部门早已感觉到问题的严重性，但由于多方面原因，却又一直没能找到一个好的解决办法。 为迎接新千年，让人类与自然更和谐，改善旅游环境，提高服务水平，1999 年 9 月，山东大弘公司产生了以羽绒服取代棉大衣的创意，提出了“第一山上第一品牌”的概念，这个创意立即得到江苏康博集团的响应，也得到了泰安市政府及有关部门高度重视和大力支持。 江苏康博集团的“波司登”牌羽绒服，在国内连续四年销量第一，市场占有率、知名度 、美誉度都很高。假如真能实现第一山与第一品牌联姻，名山与品牌将各有所得，相得益彰——泰山解决了实际困难，波司登借助泰山扬名，进一步提升品牌形象。 该活动由大弘公司全权代理，为此，康博集团免费提供上万件羽绒服，全部投放到各租赁点，取代旧棉大衣。这些羽绒服产品都为大衣式，颜色、款式多样，洗用方便。所有羽绒服胸前都印有“波司登”标识，背后印有“波司登”及“登第一山，穿第一品牌”的字样。1999 年 12 月 18 日，“波司登万件旅游防寒营造泰山亮丽风景线新”闻发布会的进行，标志着活动正式展开。 12 月 31 日，在泰安市领导的直接支持下，中央电视台，省、市台联合在泰顶进行了“迎世纪曙光”的直播活动。按活动安排，波司登羽绒服也要出现在这千年庆典上。在这一有数万人登山参加的世纪庆典上，“波司登”品牌形成了另一道风景线，有近万名游客穿上了波司登，就连庆典总指挥及众多嘉宾也是身穿波司登。在极顶另一侧，一幅一百零八米的红绸上印有“波司登”及“登上泰山极顶，感受世纪辉煌”的字样，更加烘托出迎千禧的壮观场面。在中央电视台全球直播的镜头里，满眼所见皆是身穿波司登的游人。通过全国各地新...
