第一章 国际市场营销学导论一、国际市场营销学的定义 国际市场营销学是一门讨论以国外客户需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。在国际市场营销活动中，人们把市场销售学的基本原理应用到跨国经营活动中，经过总结、加工、整理，形成国际市场营销学理论。二、国际市场营销学与市场营销学的关系国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。1.国际市场营销学是市场营销学的主要联系（1）理论基础一样，二者的理论基础都是经济学。（2）经营理念一样，二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。（3）市场边界的扩大。从市场边界看，国际市场营销学是国市场营销市场围的延伸和扩大。2.国际市场营销学是市场营销学的主要区别（1）国际市场环境更加复杂。（2）国际市场营销面临更多的不确定因素。主要包括产品总需求量的不确定性、消费者需求特性的不确定性、竞争者所实行的竞争策略的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性以与分销渠道的不确定性等。（3）国际市场营销方案更多样化。（4）国际市场营销的难度更大。一是国际营销具有更高的风险；二是国际市场竞争激烈 ；三是国际市场营销方面的人才缺乏。三、国际市场营销与国际贸易的关系国际市场营销与国际贸易二者之间既有联系，又有区别。1.国际市场营销与国际贸易的联系国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。跨国公司的出现，并成为开展国际营销的主力军。2.国际市场营销与国际贸易的区别（1）经营的主体不同。前者的活动主体是企业，后者的活动主体是国家。（2）商品流通的形态不同。前者的流通形态多种多样，后者的流通形态是跨越国界型的。（3）经营动力和行为动机不同。（4）评价经济效益的的信息来源不同。前者来源主要是企业的账户与有关记录；后者的主要来源是国家的国际收支平衡表。（5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。四、国际市场营销学的特点（1）讨论围具有国际性。（2）讨论容具有经验性。（3）讨论结论具有很强的应用性。五、企业开展国际市场营销的动因（1）国市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。（2）企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。（3）国际市场需求潜力大，机会多。（国际市场的三大构成要素：人口、购买欲望和购买力。）（4）对低成本的追求。主要方法有：利用当地的优惠政策；利用廉价的劳动力和原材料；利用低运费、低关税和较少的配额...
