雕琢家的艺术——玉兔家居装饰 2001 年营销营销传播大纲探讨稿（级别：AAA）市采纳营销策划 二零零壹年六月一十二日目 录一、诺曼底登陆启示……………………………………………………………………4二、市场分析与思考……………………………………………………………………8（一）、市场障碍点…………………………………………………………………………9（二）、SWOT 分析………………………………………………………………………14（三）、策略思考……………………………………………………………………………17三、营销策略……………………………………………………………………………22（一）、市场竞争策略……………………………………………………………………………24（二）、品牌策略…………………………………………………………………………………29（三）、传播策略…………………………………………………………………………………36四、营销组合…………………………………………………………………………41五、整合传播…………………………………………………………………………52一、诺曼底登陆启示1、诺曼底登陆的故事：二战中，许多著名战役对今日的商战有着重要的指导意义，“诺曼底登陆”就是其中一例。轴心国：德、意、日等；同盟国：美、英等；英吉利海峡诺曼底滩头法国欧洲战场2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢?第一步: 盟军进驻英国；第二步：跨越英吉利海峡,强占据点——诺曼底海滩；第三步：进攻被屈辱的法国；第四步：进而夺取整个欧洲战场的胜利。3、诺曼底登陆的启示-----赢得市场关键是跨越鸿沟面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看上去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成为闻名世界的战略典。“英吉利海峡”是阻碍盟军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”，只有跨过这条“鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性；玉兔要抢占家居高端市场，同样面临着市场鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来的确很大，但假如不去面对，逐步解决，将永远不可逾越鸿沟。——下面我们就玉兔所面临的市场障碍逐条进行分析，随后得出营销对策。二、市场分析与思考（一）、市场障碍点分析1、障碍点之一：玉兔品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何在较短时间让玉兔的目标消费者知道玉兔品牌？玉兔公司从成立至今已有十三年。在家装行业来说，是一家历史比较长的公司。由于公司一直以来实行的都...
