目录序言……………………………………………5第一部分、回顾历史，挑战未来……………7一、上海楼市演变过程……………………..8二、关于未来上海楼市的理性思考………..101、高科技化住宅.………………………..112、环境艺术日臻完美…..……………….113、创新意识的户型设计………………….124、来自国家政策的利好………………….12第二部分、市场分析………………………..14一、闵行楼市分析…………………………..15二、莘庄地区楼市分析……………………..18附表…………………………………………..20第三部分、项目分析…………………………27一、本案资源分析……………………………281、我们所拥有的资源…………………….282、我们所面临的问题…………………….313、问题点的弥补方式..………………….33二、市场定位………………………………..351、产品定位……………………………….352、客户定位……………………………….373、价格定位……………………………….39第四部分、全局基调设计建议………………40一、建筑风格对市场效果的影响……………411、建筑风格界定………………………….432、色彩、立面、造型处理……………….44二、环境与绿化景观的设计…………………45三、户型功能及户型配比的建议…………..501、户型设计的功能化…………………….502、功能配置的完善性…………………….523、户型设计细部处理…………………….534、功能分区更为明显…………………….545、户型的合理配比……………………….55四、智能化网络的设计建议…………………58五、高尚的物业配套…………………………591、保安…………………………………….592、服务…………………………………….603、配套设施……………………………….61第五部分、销售策略………………………..62一、推广阶段………………………………..631、试销阶段……………………………….632、公开阶段……………………………….643、强销阶段………………………….….654、稳步阶段……………………………..665、续销阶段……………………………..67二、价格策略…………..………………….681、基本准则……………………………..682、付款方式……………………………..693、促销优惠……………………………..704、价格执行阶段………………………..71三、组织架构…………………………….…721、各岗位职权及工作范围……………..722、销售人员的技巧与要求…...
