为什么要培育核心竞争力第 2 讲1 提高企业市场竞争1 位势1 使企业获得超额1 收益1 维持企业长期竞争1 优势1 使企业适应环境1 变化本讲重点◄第 2 讲 为什么要培育核心竞争力 • 15 •提 高 企 业 市 场 竞 争 位 势位势争中，军队都喜爱抢占制高点，制高点就代表一种位势，也就是地位形势的简称。商战中也是这样，企业在市场竞争中也需要占领优越的地位和提高自己的竞争优势，所以位势对企业依旧十分重要。品牌品牌代表了位势，有了好的品牌就有比较高的地位，就有比较高的竞争优势。1战2案例海尔是一个人所共知的名牌，它不仅是一个名牌产品，而且代表了一种竞争优势。海尔电冰箱销售很好，海尔洗衣机、海尔空调器、海尔电视机之所以都能够顺利打开市场，就是因为海尔品牌已经占领了很好的位势。这个位势是一种无形资产，有了这产的位势，企业的销售利润就会倍增。• 16 • ——企业如何培育、提升核心竞争力 ► 营销渠道市场营销渠道也是一种位势，有了好的营销渠道就能有效地推销产品，但营销渠道不是短时间就能开拓的，而是需要长时期的不断拓展。通过培育核心能力和提高核心竞争力，营销渠道才能构成特定的位势。3跨国公司的“垄断优势”现在跨国公司大举进军国际市场，首先是通过位势来实现的。它的位势包括以下几个方面：►垄断优势。跨国公司开发的先进技术，市场上还没有多少家企业可以与之抗衡，这样它就可以获得垄断利润。这个垄断利润来源于它的技术优势和品牌优势，所以它的价位定的高，获得的利润就多。►区位优势。跨国公司到某国去投资首先注重该国的区位，包括：交通、人文景观、社会环境、投资环境……这些位势决定了跨国公司有独到的竞争力。4案例改革开放初期跨国公司都同意到中国沿海特别是上海、深圳这些地方投资，因为这里的投资环境好，水陆交通便利，对打开中国市场，同别的跨国公司竞争有一种客观的地域优势。所以区位优势是一种特别的位势，它可以使跨国公司节约成本，制造低廉的产品价位优势，进而去占领国际市场。◄第 2 讲 为什么要培育核心竞争力 • 17 •►内部一体化优势。跨国公司都有许多子公司，子公司和总部之间实行内部一体化管理，各个子公司之间由总部统一定价、统一核算，这种内部化优势也是一种特别的位势，别的企业很难达到。跨国公司利用这种优势打击新的进入者，逃税避税。国内企业如何提高自己的竞争位势是值得讨论的。要提高竞争位势，只模仿不行，关键是要打...
