房地产项目营销策划资料汇编----------------------- -----------------------日期：房地产项目策划资料汇合(上)Dong “”滞销楼盘 一路通 解套模式 有开发商提出要求，他说他的楼盘既不是高档楼盘也不是尾楼，但现在卖不动了，“”“”“请问该从哪个 穴位下刀 ？能否提供一个既不限档次高低又不论销售阶段的 滞销楼”“”“”盘万能解套公式 ？其实，哪有什么 包治百病 的 万能公式 ，任何事情的有效解决都“”“”是离不开 具体问题具体分析 这一 甘草药方 的。 笔者认为，楼盘的销售过程往往都不是一帆风顺的，楼盘滞销是常常会出现的情况，问题是楼盘在销售出多少比例后才出现滞销。下文针对楼盘销售过程中不同阶段出现滞销的原因进行剖析，并提出相应的解决策略，从而带动楼盘走出滞销的困局。 为 了 便 于 解 说 ， 下 面 用 表 格 加 注 解 的 方 式 来 论 述 。 注解： （1） 这种情况不多，但并非没有，只不过是大多由于处在楼花阶段而容“”易与时调整才摆脱了过早夭折的命运； （2） “”“”包括 脱离市场现状，失去成交基础 和 物非所值 两方面； （3） “”“”如安居房小区里建造 高尔夫练习场 、高档住宅主卧没设 卫生间 、SOHO“”没有书房等等； （4） 建筑规划没有创新、外立面没有特色、建筑密度、容积率、绿化率等 均 不 如 同 类 市 场 。 总 之 ， 规 划 硬 件 落 后 于 同 类 市 场 ； （5） 该类开发商太过于自信，不信任市场调研和策划包装这一套，认为那都是“”骗人的东西，他们喜爱凭自己的经验来操作。虽说 市场不信任眼泪 ，但他们不怕，因为他们早已无泪水可流； （6 ）入市时机准则： A、你已经知道目标客户都在哪里； B、你知道你的价格适合目标客户； C、你知道用什么方式跟客户打交道并且已经制定了一套完整的实施计划； D、其他外部条件也很适合。 （7“”）、我们强调 物业第一性、营销第二性 ，但在此阶段营销更为重要，“”因为营销策略是从前期设计中能把握物业的市场前景，我们称之为 物业胎教 ，也称之为营销的前期介入； （8“”）、这是楼市中的 自流 现象，即项目只要保证物业到位，无须投入“”广告费用，就会自然而然地 消化 掉 15%“”左右的销量（区别只在于 消化 速度）。因“此，能否突破 15%”“”就成了销售中的第一道 坎 ； （9“”“”）、 市场细分 策略本身没有错，关...
