均价确定及价格策略中原地产代理（深圳）有限公司东方·尊峪项目组目 录一、均价制定1.定价方法2.定价影响因素3.参考楼盘4.参考均价制定5.最终价格确认二、价格策略1.销售阶段2.价格策略3.阶段优惠4.付款方式折扣5.账面价格计算6.价格表制作原则一、 均价制定1. 定价方法 2. 定价影响因素本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响：片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、进展商品牌、宣传包装、工程进度。以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别给予不同的分值（见参考楼盘综合评比表）。根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定本物业综合素养。（各因素之权重分析见下表）在评价各影响因素的时候，区位方面我们主要考虑项目所在区位的地段价值、进展前景；对景观的评价，主要考虑了项目外部景观资源及内部景观（园林），同时将项目的视野开阔度也作为了衡量项目景观优劣的一个方面；户型结构方面，在户型的方正、布局合理等方面各楼盘表现均较好，评价户型优劣，主要考虑户型设计是否有特色，及带给客户的附加值；交通方面，考虑了路网的完善 、便利程度；而在宣传包装方面，根据宣传包装所体现的项目定位来评价。3.参考楼盘鸿景翠峰、梧桐半山、淘金山鸿景翠峰是近邻的楼盘，项目景观和户型都较为相近，具有较高的参考价值，给予权重 50％。梧桐半山同是梧桐山的半山山景楼盘，虽然项目身处沙头角，但距离东方尊峪不远，且小高层部分户型相同，具有一定参考价值，给予权重 20％。周边配套 8%周边环境 8%景观 12%户型结构 10%小区配套 8%物业管理 7%发展商品牌 7%工程进度 5%交通 7%升值潜力 8%区域位置 14%宣传包装 6%区域位置升值潜力交通周边配套周边环境景观户型结构小区配套物业管理发展商品牌工程进度宣传包装淘金山是罗湖大盘，在项目规模、体量和档次都和项目较为接近，同样具有参考价值，给予权重 30％。4.参考均价制定参考楼盘综合评比表：项目名称东方尊峪鸿景翠峰梧桐半山淘金山项目参考权重 50%20%30% PXPaPbPc项目分值 120001100012000区位147769罗湖莲塘与盐田交界处罗湖莲塘与盐田交界处盐田沙头角片区罗湖东湖水库旁升值潜力87767地段较偏、景观资...
