关于 XX 房地产顾问中介组来访与成交的数据分析报告摘 要从事于房地产销售代理的 XX 房地产顾问（以下简称 XX 公司）处于增长明显放缓且竞争日益激烈的房地产行业，但它凭借先进的销售模式以与不断调整的销售策略使得其负责的 SS 项目的销售情况明显好于市场平均水平。XX 公司中介组的主要工作就是负责与二手房产中介公司建立合作关系，这也是未来房地产销售的一个必定趋势，其拥有低成本高收益强针对性的特点，自 2024 年部门成立以来，业务趋于成熟，月房产销售量逐渐稳定，笔者通过回归分析中介组的到访客户数量以与成交数量，可以客观科学的认识到两者之间的关系。另外，公司希望通过抬高房价而降低折扣的销售策略进一步提高成交率，但又顾虑这种销售策略推出后达不到期望的效果，甚至可能会给公司造成一定损失，于是选择中介组作为试点，通过分析对比中介组在运用高房价低折扣的销售策略前后成交率的情况，验证了该销售策略确确实实起到了提高成交率的作用，笔者支持 XX 公司在其它部门推行这种销售策略。本报告具有实际意义和一定的参考价值。关键词：房地产，销售策略，数据分析，成交率目 录摘 要 …………………………………………………………………………………………1目 录 …………………………………………………………………………………………21 讨 论 必 要 性 …………………………………………………………………………………31.1XX 公 司 和 中 介 组 介 绍 ……………………………………………………………31.2 讨 论 中 介 组 成 交 数 据 的 必 要 性 ……………………………………………………31.3 本 文 的 讨 论 容 与 思 路 ……………………………………………………………32 中 介 组 客 户 到 访 量 与 成 交 的 关 系 …………………………………………………………52.1 客 户 到 访 量 与 成 交 的 数 据 …………………………………………………………52.2 一 元 线 性 回 归 模 型 的 建 立 和 分 析 …………………………………………………63 销 售 策 略 的 情 况 分 析 ………………………………………………………………………83.1 数 据 分 析 ……………………………………………………………………………83.1.1销 售 策 略 简 述 ……………………………………………………...
