房地产中介企业经营模式的演进与其原因分析----------------------- -----------------------日期：房地产中介企业经营模式的演进与其原因分析房地产流通服务业萌芽于我国经济改革开放大背景下，成长于房地产业持续快速进展的行业环境之中。作为房地产行业的一个重要组成部分，房地产流通服务业的进展成熟是房地产业成熟程度的重要标志，成熟的房地产流通服务业对房地产业的健康持续进展起到积极的促进作用。为保持当前房地产业的良好进展势头，需进一步完善房地产流通服务市场。而完善房地产中介企业的经营模式、规其市场行为、提高其经营的专业化水平、规模化程度，仍是进展房地产中介业中一个具有重要实践意义的课题。在此，笔者拟对房地产流通服务企业经营模式的演进与相关方面谈几点看法。一、连锁经营模式已成为当前房地产中介行业主要商业运作模式综观当前房地产中介服务行业，不难看出，当前这个行业中存在数量巨大的“单店经营模式”和“小规模连锁模式”的中介企业，从企业数量上来看，它们甚至还是占多数的。根据统计，2024 年房地产中介企业数量超过 10000 家，而其中 70％以上的中介企业是实行“单店经营模式”和“小规模连锁模式”。但从行业的进展方向来看，大规模连锁中介企业在近年来得到了迅猛的进展，房地产中介行业中涌现了一批大型连锁中介企业，这些大型连锁中介企业的共同点是同一公司体系中有多个业务门店。凭借其大型、综合化、专业化服务水准和雄厚的资金、品牌优势，这类企业占据了越来越大的市场份额，强者恒强现象开始显现，市场集中度也在激烈的市场竞争中有所强化。据统计，2024 年，房地产中介行业的领军企业上房置换公司以112．3 万平方米的业绩稳居榜首，而新澳房产、智恒房产和复易房产也分别以 27 万平方米、23．97 万平方米和 21．06 万平方米的交易量占据市场领导地位。根据门店所有权和经营管理权在企业部的分配不同，又可以细分为直营连锁、特许加盟连锁和直营＋加盟的混合模式三类。(一)直营连锁模式典型代表是上房置换公司。实行直营连锁模式的中介企业中，所有的中介门店都是由公司自己投资建立的，公司对于门店的业务收入和赢利拥有完全的索取权。同时，公司对门店重大事项有完全的经营决策权。如在上房置换公司运作中，门店的重要经营决策都是由公司层面作出的：对各连锁门店的业务流程实施集约化统一管理是由公司的管理中心进行的；对各连锁店的从业人员开展统一培训是由公司的科研培训...
