**农业业务人员培训纲要破冰游戏：苹果与知识的传递破冰概念：人类知识窗人类知识窗口 我 知 我不知你知你不知 第一部分：销售理念性知识与售前准备要点：销售认知 如何培育良好的销售素养与心态最简单和最高深的专业最容易的和最难的事挣钱最多和挣钱最少的工作最能使你达到成功的工作格言分析：销售是从被别人拒绝开始的。事实上，成功仅代表了你工作的 1%，成功是 99%失败的结果。心想事成与心不想事定不可能成靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。上帝助自助者。环境不会改变，解决之道在于改变自己。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。世上并没有用来鼓舞工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。最有效的资本是我们的信誉，它 24 小时不停为我们工作。小故事：蜜蜂和苍蝇——目标-方向和方法（1） (2) (3)问题 1：客户为什么要投资？——在得到利润回报的后面是什么原因？ 为什么投资到现代农业项目？ 为什么和我们签约？问题 2：如何使客户感兴趣？ 如何让客户信任你？ 如何诱导客户作出决定？80%的销售业绩来自于 20%的客户；问题 3：如何选择发现“好客户、大客户”？ 企业和个人 SWOT 分析工具的应用SWOT 分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣势分析主要着眼于企业自身的实力以及和竞争对手的比较，而机会与威胁分析则将注意力放在外部环境的变化以及对企业的可能影响上。 个人优劣势分析 ——参加式进行。 产品优劣势分析问题 1：我们的产品和储蓄、股票、国债、信托基金和地产商铺等融资有何不同？ 竞争对手分析问题 1：我们和山川林业、广茂农业、云南环宇森茂林业的对比分析。 客户模式分析按类别分为：投资机构/单位投资（含小金库）/组织团体投资者/个人投资者。从心理上划分为 9 种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征，可以使我们的在推销过程中对症下药，因人施计。要点：自我定位 你是客户的朋友 你是客户的顾问 你是客户的合作伙伴 你是客户的“问题终结者”我们告诉您，销售是什么，我们也要告诉您，销售不是什么。销售自己，谋取理想职位销售的八个步骤销售...
