我国银行进入保险业的比较优势与策略容提要:随着我国金融混业政策的放松,各大国有银行已将进入保险业作为搭建金融集团公司架构的重要战略组成部分,相继成立和酝酿成立银行系保险公司,银行的进入必将对中国保险业的进展产生深远影响本文分析了我国银行进入保险业的比较优势、进入的形式和进入策略,银行进入对保险公司的影响以与保险公司的应对措施关键词:银行、保险业、比较优势自 1993 年《金融体制改革决定》实施以来,我国金融业已经走过十余年分业经营的历程随着我国金融业的全面开放,外资金融集团已经大踏步地将触角伸至中国各个金融领域,并逐步完成混业经营的布局为适应国际竞争的需要,我国混业经营的政策环境有所缓和,各大国有银行已将进入保险业作为搭建金融集团公司架构的重要战略组成部分,相继成立和酝酿成立银行系保险公司,银行的进入必将对中国保险业的进展产生深远影响一、银行进入保险业的比较优势1、拥有大量的客户资源和完善的营销网络我国银行积累了大量的客户资源截至 2024 年末,中国地银行业的人民币存款总额已高达 24 万亿元人民币,储蓄率接近 50%,居全球首位其中,中国工商银行有法人客户 800多万,个人客户 1 亿多,现金管理签约客户 3700 多家,并为这些客户的 1.96 万个上下游或附属单位提供了现金管理服务;个人消费信贷客户数 397 万户,贷款余额 4839 亿元;个人金融业务高端产品——理财金账户客户总规模超过 124 万户在长期服务中,银行与客户建立了长期稳固的合作关系,其中具有一定经济实力和理财需求的优质银行储蓄客户资源,构成保险业务的客户资源银行的销售网络是金融机构中最丰富的,银行营销网点是稀缺资源并具有先发优势我国四大国有银行遍布城乡的营业网点达 8 万多个,其中农行在全国有 3.8 万家分支行,中国银行拥有分支机构、网点数达 12158 个(包括境外分支机构549 个),建设银行营销网点有 21000 个,交通银行的营销网点有 2600 个,工商银行网点达 21000 个而新出现的 ATM自动取款机和全能自助银行又增加了银行网点的覆盖区域如工商银行拥有 1.8 万台 ATM 自动取款机、8 万台 POS 机和260 个全功能自助银行银行通过共享客户资源、协同销售渠道、整合前端销售或后端系统可以降低信息搜集成本和金融交易成本2、提供综合化的金融服务在我国金融分业经营的背景下,银行业作为我国金融资源配置的主体,向客户提供包括批发、零售、电子银行和国际业务在的本外币全方位金融服务在提供...
