中国自愿连锁与中小企业进展分析报告 2004-11-18 （一） １１月９日，在深圳进行的第六届中国连锁业会议上，山东家家悦超市有限公司与欧洲最大的自愿连锁体系－－ＳＰＡＲ正式签约，成为ＳＰＡＲ在华首个正式成员。此前，宁波三江购物俱乐部也与北美最大的自愿连锁组织－－ＩＧＡ（国际独立零售商联盟）签署了加盟协议，成为ＩＧＡ华首家正式成员。而包括河南“四方联采”（国内自愿连锁组织雏形）成员之坏拇笳殴驹谀诘牧呒伊笠道献埽怨?际自愿连锁组织产生了浓厚的兴趣。种种迹象表明，随着１２月１１日这一我国商业领域完全对外开放日子的临近三大连锁经营形式之一的自愿连锁，在我国的进展步伐正在加快。 山东家家悦公司现拥有１２０多家直营店，总营业面积达到２０万平方米，总资产８亿元。２００３年实现销售收入２３亿元，位列我国连锁百强企业第３９位。对于此次签约，家家悦公司董事长王培桓认为，加入ＳＰＡＲ是实现家家悦公司立足山东、延伸全国走向世界的一次历史性跨越。首先，家家悦将有机会直接获得国际上最优秀的超市经营技术和信息，参加ＳＰＡＲ国际网络的组织、协调与沟通；其次，家家悦能够借助ＳＰＡＲ这一在国际上享有盛誉的品牌提升山东家家悦的价值，增强竞争优势；第三，借助ＳＰＡＲ的国际采购销售网络，能够更有效地把中国产品推向国际市场。 山东家家悦公司与国际ＳＰＡＲ签约之后，双方将在店铺开发、营运管理、干部培训自有品牌等多个领域展开深化合作。这次签约也使中国成为继日本、新加坡和印度之后，ＳＰＡＲ自愿连锁体系在亚洲进入的第四个国家。 宁波三江购物总经理陈念慈说，今年１２月１１日后，根据我国加入世贸组织的承诺外资企业将可以完全自由地进入国内商业领域，这必将使已经激烈的竞争更趋白热化。他表示，宁波三江签约ＩＧＡ，一方面是希望够通过与ＩＧＡ的合作，进一步提升三江购物的综合竞争力；另一方面，ＩＧＡ也可以凭借三江购物的平台，在中国推广“自愿连锁”这一商业新业态，提高ＩＧＡ的国际知名度和影响力；国内消费者将大大受益，从而实现“三赢”。 河南“四方联采”负责人之一－－大张公司董事长张国贤则表示，近几年，“四方联采”通过对自愿连锁的摸索、尝试，已经使四家连锁企业获益匪浅，组建“四方联采”后许昌胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚四家超市的年均营业额增速均超过５０％但在具体操作过程中，也碰到不少困难，有些困难可以通过“摸着石头过河...
