锦 汇 花 园 二 期推广计划前言在我公司最初的策划书中,曾对锦汇花园二期从市场定位到广告推广做过战略性、思路性的阐述。目前，由于二期动工销售在即，需较为具体地针对本案广告执行、推广、建议等方面进行系统化阐述。希望贵公司在批阅后结合实际情况提出宝贵意见，以利沟通。最终在正式开盘前，达成共识、厚积薄发地震撼市场。本计划中广告举例仅为局部表现，须结合当时之实际销售状况而定。A 物业代理2001/6/20一、广告推广策略因本案是二期楼盘，一期先入为主的印象影响深远。所以在广告表现中应借助一期优势进行包装渲染。同时，广告应结合销售安排，为销售服务，根据销售的进度要求而作具体的配合。二、广告推广时机建议根据本案工程进展与销售开盘的需求，8 月中下旬可暂定为推广初始期。并且可在 1 个月时间，用强劲的广告与促销活动方式把销售迅速推到一个高潮。此前，广告应该做好现场包装与道具准备工作，如有可合作之媒体单位协力造势，亦可通过他们形成良好的口碑。三、本案广告背景分析1、市场因素a、从全市情况来看，电梯小高层公寓正逐渐进入主流市场，各区域纷纷上马，广告包装方面却依旧沿用以往手段：或欧陆风情、或小桥流水、或体育休闲、或白领时尚……让消费者接受诸多外部概念，有些较为醒目，但于实处却空洞，无说服力。b、从区域市场来看，本案依旧在这一竞争激烈的战场保持着有利的地位。香榭名苑、清水绿苑、绿新、都是较有个性的品质楼盘，但各自宣传手法炯异，给锦汇留下一片大好的空间来突出自己的特色。2、自身产品因素锦汇一期在户型设计和高品质性价比方面给人留下深刻的印象，同时也树立了“欧陆文化风情”这一基本印象，但不甚深刻，作为二期，如何利用好一期中的口碑效应并深化其个性便非常重要了。3、销售进度要求10 个月完成 93%，销售要求广告节奏要密，广告表现要直观，立竿见影。因此，通常花大篇幅去营造印象的作法在本期广告中不可取，应多一些直观有效的设计，对客户心理需作一针见血式的诉求。四、广告形象定位。印象：简约的欧式现代建筑风格实实在在的品质与性价比。涵：实实在在的物业，无需刻意的概念灌输，仅仅是注重每一细节的设计，每一砖、瓦的质量保证，每一无微不至的呵护便已经赢得一期客户的心。（进而也将取得二期客户的信赖）。五、广告形象口号语1、锦汇花园——羊西线精心打造的成熟社区2、不凡，源自细节推敲3、概念留给别人，实在留给自己六、广告主要卖点分析1、综合...
