感冒药（AA）的市场定位与广告策划一、前言 本公司代理 AA 广告，第一年的广告重点是形象，打出了"AA保护您"的强有力口号，扩大了商品知名度及印象。 第二年为配合公司的经营方针，前半年度以 AA 感冒药为广告之主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即实行行动。 我们选用的标题是"应付感冒，要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。 然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。 但 AA 感冒药则不然，据西药店说，多数 AA 感冒药的消费者是指名购买，可见 AA 感冒药在消费者的心里表明 AA 具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面。 所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以 AA 感冒药为主，配合时机性做有效的诉求。 以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的感冒 AA感冒药广告企划案。二、广告商品 以 AA 感冒药为主；感冒 AA 感冒药视时机性的需要弹性配合之。三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接去年广告 传播影响程度：不知名→知名→了解→信服→行动四、广告期间 明年 1 月～12 月五、广告诉求地域 仍以都市、城镇为主，都市化愈甚，头痛人口愈多。六、广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主（偏重于男性）产生领导品牌（OpinionLeader）的功效。七、策略构思 一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： （一）新市场的开发 市场大小的变化情况有两种： A 量的变化——随着人口的自然增减而变化 B 质的变化——随着社会形态（如农业进入工业、价值观念、文化水平等而变化）。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均需，而且变化多是渐进的，也非意见单独某一厂牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加。 就 AA 感冒药而方，因系属镇痛药品，为病痛欲求之商品。消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要（解除痛苦的欲求）才会实行购买行动。 与一些会导致冲动购买的商品不同，故"新市场之开发"甚为不易，只得利用旧有市场的影响，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。 在"使用及购买频度的...
