本着消费者需求这个最自然的方法，把握消费者需求的基本原则，定能找到我们最好的战略措施的。然后利用外延策略，进行产品差异化战略，就能很好地做到产品延伸，延伸产品的生命周期。商海导航-----惠普经销商大学·高级课程2000 年 9 月 25 日第 25 期我爱你是在数目以外的 引 言在产品成熟期应该实行一系列的措施，来对抗这种自然的 衰 退形势，就 可 以扩 大 销 售额，提高管理效率。而要实行有效的措施，利用各种积极的营销策略和创新观念，从各个角度入手，改变产品的生命周期或重新制造新的周期。常用的主要方式包括：产品延伸策略、分销渠道延伸策略、市场延伸策略、促销策略。这一讲，我们将论述一个童年故事，然后探讨产品延伸的影响因素---创新因子和产品延伸的基本方法。 下一讲将论述产品延伸的具体方法。 “我爱你是在数目以外的”在我们进入产品延伸策略之前，让我们回忆一下童年的记忆，看看你是否曾这样经历：有一个四岁的女孩用她新发现的知识表达她的爱，她对她的妈妈说：妈妈我爱你十倍，她认真想了想又说：我爱你二十倍。又过了一会儿她大声的说：我爱你六百倍。当她的妈妈感激地搂着她的时候，她集中心思在想，最后说了一句：妈妈，我爱你是在数目以外的。这个孩子的话让她的妈妈永远不会忘记那一幕的情景，也不会忘了；女儿发现的智慧，爱是不能计量的。其实，爱是不能加以计量的，孩子凭着童稚的本能，可以了解如此微妙的知识，而我们成人却常常忘记的事，尘世的喧嚣和纷扰让我们无暇静心思考了。我们不要被儿童们“发现”的洞察力而吃惊，他们的心没有被责任的紧所扰，所以可以直接抓住问题的中心，使得问题非常清楚。实际上，随着新技术的进展，产品越来越快地过时，而且，消费群体细分越来越严密，在产品生命周期的延伸过程中，众多的选择总是让产品开发者难以选择。其实，假如能借助儿童单纯的思维，让所有的思考都变得简单，那么，问题也许简单多了。爱妈妈不能 10 倍，不能 20 倍，不能 60 倍，而是在数字之外。同样，产品延伸不是在产品的包装、品牌的演绎，而是在消费者的需求之呀。尽管需求的中心会因为消费群体的不同而有所区分，但总是围绕消费者需求呀。假如保持这个简单的原则，产品延伸也许就简单多了。简单，这个词让我想起一个禅学故事：初学禅的人问大师：禅是什么？大师反问：杯子是什么？初学者迷惑不解，杯子？杯子是什么，各种各样的答案在心头不断的涌现，但总觉得没有一...
