《恒业广告》运营方案前言《恒业广告》运作到今日应该是比较成功的，导入时间早，运营得当。已经在本地乃至县区都有一定的知名 DM 广告，品牌强势。本次策划的主题是在我们已经拥有了一个很好的平台的基础之上，通过炒作继续强化品牌，拓展专业性期刊，拉动营业额增长。我们可以调控的，就是继续努力把自己做得更好，提高自己的竞争力，降低对手的市场份额。但是长久以来我们已经习惯了一种固定的思维方式和经营模式，也想改变但是因为有阻力，来自于各个方面的阻力，使得改革总是不那么坚决，不能切入到要害上，因此导致最近几年以来我们的营业额总是不能发生一个质的变化。为了占有更多的市场份额，我们需要改革，而且势在必行。市场状况分析：1、从定位上来看，我们的主要竞争对手还是同行业的 DM。因为性质不一样，我们还是无法和晚报竞争的。2、从有用性信息的角度来看，我们处于前几位。这一点我们是最有竞争力的。但是不可否认其他 DM 还是分走了一部分市场份额。3、因为竞争相对激烈，价格竞争也激烈，导致了整个产业的萎缩，这一点在信息上最明显，信息都是免费或是低价位收费的。4、我们比较领先的地位，是我们继续扩大市场份额的基础。扩大市场份额的同时，压缩主要对手的市场份额。策划经营战略和战术浅析1、定位战略：从渠道建设看 DM 经营，我们就是为广阔消费者提供一个丰富的广告大餐，包罗万象的，应有尽有的，让消费者认识到，想生活方便就看《恒业广告》。为了达到这个目的，我们不惜以低成本运作一些广告不好开发相对利润比较低的行业，必要时继续投资打造广告超市。为绝大部分客户提供一个他们能够做得起广告的平面媒体，这也应该是我们的一个战略定位，与上面的是相符相成的。让广告客户能够做得起广告，就要价格适当，有两种策略，一个是直接把价格降下来，一个是有意识的引导客户发布小版面广告。降低价格与追求高利润并不矛盾，从商品销售看 DM 经营，为客户提供物有所值的产品是我们现在应该追求的目标。国美能够成为中国的家电行业领头羊，就是率先举起了降价的大旗，薄利多销。我们这里与国美还有不一样的好处就是，我们可以变相提价，看起来降价，实则提价。2、投资战略：《恒业广告》现在继续投资开辟新的市场，这是个可喜可贺的事情。对比我见过的其他报纸的营业额，可以看到《恒业广告》还有很大的提升空间。因为《恒业广告》已经有了一个很好的基础，在这个基础上做些很少的投资，就可以达到很好的回报...
