微信营销策略讨论 随着智能手机的普及和应用，据 Google 与市场调研机构IPSO（S 益普索）合作调研显示，中国 69%的居民使用智能手机上网，几乎 98%的用户曾使用智能手机讨论、比较要购买的产品或服务。同时微信的出现，用户可以购买商品、打车、发红包等等，将个人消费与企业生产者相联系，使得企业目标客户群体更加精准。而大学生是使用微信的主题，作为社会的特别阶层，是具有高素养、高能力的消费人群，能够快速接受高科技产品，并对产品的使用提出自己的看法。企业利用微信营销，拓展新的营销渠道，开发大学生生微信用户市场，实现企业的移动化进展。本文主要是分析影响大学生微信购买意向的主要因素，为企业制定微信营销策略。 1 大学生消费人群及微信营销的特点分析 1.1 大学生消费人群的特点 移动互联网时代，大学生的消费特点主要体现在一下几个方面： （1）追求个性消费：作为年轻人，他们在新时代追新求异，紧跟时尚潮流，微信关注的公众号中总有吃喝玩乐的商家，他们希望通过新式消费展现青春与个性； （2）同学群体的影响：大学生们和同学之间有一种微妙的关系，特别是消费这一方面，他们中大对数缺乏应有的理性消费，在消费时表现出较强的从众效应，别人有的自己也想有，还容易受他人推举、广告传媒的影响； （3）消费受到限制：大部分大学生都是家长固定给生活费，其消费水平因此受到一定限制，花钱往往比较谨慎，所以他们更偏向于产品的价格和质量，或者说，更关注产品的性价比，普遍偏向于购买质量高、价格合适的商品，近两年微信代购的火爆正是印证了这一点。 1.2 微信营销特点 微信营销利用微信进行营销，信息的传播。其价值在于运营，同时激发企业和客户面对面沟通模式，口碑传播的推广仅仅是微信营销最基本的一环，微信是基于朋友关系的一种营销行为，在进行口碑传播中渗透力和互动性更强，目标人群选择更准，而且微信公众平台将数据库分享给企业，其中营销效果是特别好的。同时具有用户的真实性、隐私更安全和互动性更强、信息传播更精准和低成本流量等特点。目前微信营销主要的方式有活动式微信-漂流瓶、互动式推送微信、O2O 模式-二维码、地理位置推送-LBS 等方式。 2 影响大学生购买意愿的主要因素 根据理性行为理论和计划行为理论讨论，微信作为互联网的产物其影响大学生购物的主要因素有感知有用性、感知易用性、信任、隐私关注。 （1）大学生对微信的感知有用性主要是微信使用可以提高朋友间的...
