得力集团营销策划书团队成员：王成棋、文强、海涛、炜炜、浩洁执行时间：2024 年 6 月至 2024 年 6 月须知本营销策划属商业，所有权属于得力集团。该策划中所涉与的容和资料只限于得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于得力集团部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经得力集团允许的情况下，任何人（包括洗衣中心部人员在）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于得力集团的部加密性文件；4．此策划方案的最终解释权归得力集团营销策划部所有。目录第一部分计划概要 1第二部分市场分析 2一、市场分析 2（一）我国文具市场进展现状：2（二）得力市场进展现状：3二、竞争者分析 3三、消费者需求分析 4四、文具市场趋势预测 5（一） “外行”涉足，加快行业洗牌 5（二）渠道下沉二三线 6（三）跨行结盟成趋势 6（四）创新能力需要不断提高 6第三部分企业背景与 SWOT 分析 7一、企业背景 7二、 SWOT 分析 8（一）优势(Superiority)8（二）劣势(Weaknesses)10（三）机会(Opportunities)10（四）威胁(Threats)11第四部分营销战略 STP12一、市场细分（Segmentation）12（一）宽阔在校学生与老师 12（二）企业与各阶层的职员 12（三）政府工作人员 12（四）报纸杂志编辑社 13（五）家庭需求 13二、目标市场（Targeting）13三、市场定位（Positioning）14第五部分营销目标 15一、提升品牌知名度 15二、提高品牌指名购买率 15三、提升在顾客心中的价值和满意度 15四、增大市场占领份额 15五、扩大营销渠道 15六、企业形象增值 16第六部分营销策略 17一、产品策略 17二、价格策略 18三、渠道策略 19四、促销策略 19第七部分营销执行与预算 22一、开业大酬宾活动 22二、 2024 级新生大优惠 23三、老师特别优惠 23四、“得力”产品设计大赛 23第八部分营销控制 25一、产品质量的控制 25二、服务质量的控制 25三、对促销方案进行监控 26四、对公司进行的活动进行监控 26五、对企业风险进行监控 26第一部分 计划概要文具行业是我国轻工产业进展最迅速、最完善的一个行业。中国有 4 亿以上青少年，大多数青少年身处校园，并且由于国家对教育的越来越重视，将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为 5%左右，从这个数字来看，学生文具用品的消费率在未来较长...
