建筑安装工程一切险实务本----------------------- -----------------------日期：建筑、安装工程一切险实务展 业 步 骤一、与时猎取项目信息 展业工作的第一步就是收集信息。保险从业人员必须充分重视信息工作，因为信息就是一种资源，尤其在市场竞争十分激烈的当今保险市场上，先获得信息，就占据了主动地位。通常，工程项目信息来源有以下几个方面： 1、新闻媒体，如报纸、广播、电视等。许多项目的立项、意向性签约等前期动态，往往首先通过媒体向外界透露。 2、政府有关职能部门，如经委（工业项目）、农委（农业项目）、贸发委（贸易系统）、建委（施工审批）、外资委（外资或合资项目）、计委（重大能源项目）、交通委（基础交通设施）等。应注意主动与这些部门接触，保持良好的关系，建立稳固的信息渠道。 3、银行或其他金融机构。在大多数情况下，投资者会向银行或通过一些金融机构融通资金。假如需要在我国境融资，几家大的专业银行肯定会受到咨询；假如在海外融资，有时也会请国银行或金融机构提供担保或相关服务。 4、承包商。尤其是资信好、实力强的承包商会得到较多的投标信息。 5、现有的客户。若直接或间接参加项目的投资者是我们现有的客户，信息来源是最直接的。 以上介绍的仅是几个主要的信息来源，除此之外，当然还有许多其他的信息来源。应该根据市场的情况，建立起一个宏观、微观相结合的立体的信息系统，保证与时猎取有价值的展业信息。信息的价值在于被合理地运用，因此，除了有收集信息的网络之外，还要注意疏通信息流通渠道，使之能够被与时汇总、整理，并输送到最能发挥其价值的使用者手中，真正实现资源共享。二、跟踪了解项目情况 在猎取项目立项的初步信息之后，要立即向有关方面进一步了解项目的基本情况，包括项目的利益方，如所有人、投资人、债权人或融资人、主要设备和原材料的供货商或制造商、承包商等等，以与他们之间的经济利益和契约关系，项目的资金来源和投资总额，项目的主管单位和主管领导，项目的性质（合资/独资）等等。三、根据项目的性质和资金来源制定展业计划展业计划应根据项目的具体情况进行筹划，并无一定之规，但基本上有以下几种思路：1、利用资金来源展业。争取贷款银行或参加融资的有关金融机构作为业务代理人，往往可以对争取项目的保险起到事半功倍的作用。因为投资项目取得保险保障是符合融资人的利益的。我们要主动建议融资人将保险费列2、利用项目主管部门展业。争取政...
