年度策略性营销计划的制定2024-10-17前言年度营销计划的制定，是企业营销部门每年必须完成的重点工作，应企业营销部门的要求，太是项目组在营销咨询项目规划之外，完成本文件，本文从年度策略性营销计划的基本概念到思考过程、制定年度计划的步骤、营销目标的设定、如何深度分析市场等一一做了详细的说明。由于企业的具体状况不同，很多企业在制定年度营销计划时，有些企业会完全根据这些步骤实施，有些企业会根据自己的实际情况有所取舍，西麦营销部门在具体制定年度营销计划时可以根据具体情况和需求，全部或部分根据本文内容执行。希望本文对营销部门在制定年度营销计划时有所裨益。上海太是咨询 2024 年 10 月 18 日1.1什么是年度策略性营销计划：策略性营销计划是一个营销策略的思考过程，是从市场导向的角度来分析企业目前的现状，找出企业面临的需求、问题及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。在思考营销计划时，必须同时思考环境、经营资源及组织的反应，这几项因素是交互影响彼此互动的，因此，在策略性营销的观念下，不再像以往一样，在既定的市场、技术及组织内，专注于如何利用 4P 去适应客户需求和竞争者，而能根据企业存在的价值、企业的使命去选择具有竞争优势的市场，满足顾客需求，制定赢取市场的策略因此，策略性营销计划探讨的内容为：企业是个什么样的企业、目前所处的状况及地位如何、企业日后想成为什么样子、如何从目前的状况达到期望的状况，并将如何达成目标的状况，做成一些执行计划，明确的指出在何时、何地、用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责。1.2年度策略性营销计划的思考过程：策略分析分析重点：• 市场环境• 产业及竞争• 消费者• 公司资源与能力目标设定• 公司整体目标• 营销总体目标• 营销分解目标策略决定• 公司整体策略• 产品市场策略• 竞争策略• 成长策略步骤 3 SWOT 汇总步骤 3 －① SWOT 汇总分析步骤 4 小结• 目前状况的叙述• 如何应对目前的状况及期望达成的营销目标• 财务上的成果步骤 5 计划的假设及前提说明面对一些不可控制因素的假设及前提步骤 6 设定营销目标及目的步骤 6 －① 明确市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁步骤 6 －② 考虑一些限制因素步骤 6 －③ 设定可能的营销目标步骤 6 －④ 找出决定优先顺序的方法步骤 6 －⑤ 选择及设定营销目标1.3制定年度策略性营销计划的十一个步...
