市场部年度营运规划执行方案（草案）王 永 2024 年 10 月 28 日一、营销目标与市场目标细分市场客户目标1、建筑；2、地产商；3、建筑公司；4、同行。市场营销目标1、2024 年 11 月-2024 年 10 月底，签订 5 家合约，不少于 500 万工程量；2、逐步完善本部人员架构体系与管理体系和提成方案，以保持公司可持续进展的需要，实现第一年快速进入市场的目的；3、逐步打造优秀销售团队；工作时间安排1、11 月 20 日前组建营销团队，同时建章立制，完成教育培训工作； 2、11 月 30 日前摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策略以与市场开拓前期所有准备工作；3、12 月-2024 年 10 月全面开展营销工作；4、2024 年 1 月下旬策划并组织产品促销活动； 5、2024 年 2 月拟定促销优惠政策与赠送礼品；6、实行周计划、月计划、月总结等营销工作会议制度。市场目标任务细分1、11-12 月，单兵作战，全力出击，全面实施市场营销；以周边与私人关系户为主要渠道突破口；力争搞定 1 家合约，签订50 万元以上工程订单。2、2024 年 1 月-3 月，以为主要信息渠道，全员发力，力争搞定 2 家意向性目标，力争签订 100 万元以上工程订单。 3、4 月-6 月，优化组合，发挥团队优势，以知名地产商为主要信息渠道，同时兼顾总包方，力争搞定 3 家合约，签订 150 万元以上工程订单。 4、7 月-9 月，突出重点，锁定主要关系客户资源渠道信息，以大型施工项目为主要目标，力争搞定 1-2 家型合约，签订 200万元以上工程订单。二、营销策略1、掌握市场动态，了解对手状况，建立信息资源库； 2、细分市场，明确任务，培育精兵，发挥单兵作战能力； 3、造声势，塑品牌；4、优化资源，群策群力，打好攻坚战，发挥团队优势。 5、约谈，上门服务。 三、市场渠道1、主要建筑；2、网上收集；3、实地考察；4、政府关系与私人提供；5、同行互动。四、市场部组织机构（前期需 3 人：总监、主管、业务员各一人）提供以下架构，仅供参考。暂且提供市场部工作职能、权责（仅供参考）1、工作职能市场部是依照公司总经理的指示，在独立的市场开发、销售市场部业务主管 经理 1 人内勤 业务员客户专员 1 人1 人1 人1 人计划以与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组...
