市场营销观念在煤炭销售的作用 ［摘要］买卖双方在高层会谈顺利的基础上签订合同，营销人员则是要借助自身的能力，解决销售的问题。现阶段煤炭销售为企业的效益服务，做好销售的工作，对企业的实际进展是非常有帮助的，提升企业的竞争力以及综合素养。国内的煤炭企业处于结构调整的阶段，各类矛盾不断出现，这个时候企业需要改善煤炭销售的思维以及观念，注重对煤炭销售的革新，发挥出煤炭销售的作用。文章分析在煤炭销售中，引入市场营销的理念，希望对煤炭销售的实际进展有所帮助。 ［关键词］市场营销;煤炭销售;作用 1 市场营销的概念和市场营销观念 市场营销是为了满足广阔消费者的需求以及愿望，进行货币的交换。从生产者将劳务实现与消费者的货币交换，借助市场机制让社会可以实现短期以及长期的经济目标。市场营销不断融合先进的经营理念，开展营销活动，是为了让经济目标实现。市场上的销售活动，是站在消费者角度上开展的，消费者需求现阶段是企业的重要奋斗目标，如何借助有效的营销，让企业在市场上可以站稳脚跟并不断扩张，获得更多的利益。现阶段煤炭市场出现一定的波动，企业竞争非常激烈，企业需要意识到消费者需求对于煤炭销售的重要性，要以消费者需求为主要的核心。对煤炭销售的策略进行调整，让企业竞争力得到提升。［1］ 2 我国煤炭市场的特点 2.1 煤炭市场派生的需求。对生产要素的实际需求，也就是对煤炭的需求。现阶段煤炭派生需求，是消费者对煤炭产品的需求，让购买者产生需求，比如电厂的发电量，往往决定着电厂对煤炭有着多大的需求量，钢铁厂的生产中对煤炭的实际消耗，决定着对煤炭的需求。因此在煤炭销售的开展中，需要关注的是消费者对煤炭商品的需求变化，这是煤炭销售要面临的一种问题，同时也是因为派生需求，让煤炭销售需要考虑到消费者的实际需求，消费者是否对煤炭有消耗量方面的变化。这些将会成为煤炭销售策略调整的重要依据。［2］2.2 煤炭是大宗型原材料。煤炭是一种大宗能源材料，这就意味着煤炭的交易以及运输，都是大规模进行，所以对物流水平是有一定要求的。在进行煤炭运输的时候，因为数量非常庞大，往往是需要借助铁路运输的支持。铁路运输的运量大，同时速度快，可以让大宗的煤炭商品在规定的时间以及数量限制下，顺利送达到消费者的手中。但是铁路运输也时有发生故障的概率，一旦铁路运输出现问题，对煤炭进行运输就要依靠其他的交通方式。这种情况下一旦铁路运输出现故障，公路运输...
