市场营销策划实训计划与指导第一章 市场营销策划的一般原理1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培育学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。5.演练考核。要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、沟通。第二章 市场营销策划的基本流程1.演练项目:策划创意案例演讲赛。2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出 2 名学生参加全班决赛。5.演练考核:要求每位学生完成"策划创意案例讲演稿"，小组沟通，全班评比。第三章 市场营销策划的调查讨论1.演练项目:抗感冒药零售市场调查策划。2.演练目的:通过对冬售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。3.演练内容:问卷调查;对药品专柜销售人员的调查;直销中调查;用药后的跟踪调查。4.演练组织:根据班组实际情况，要求学生每家药店至少访问一名营业人员，猎取有效样本，调查每家药店销售的抗感冒药物的主要品种、价格水平、销售量及排序、消典特点、作用及效果等。5.演练考核:要求学生完成"抗感冒药零售市场调查策划或调研方案"。第四章 找准顾客心一一市场定位策划1.演练项目:为 XX 文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。2.演练目的:通过对 XX 文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深化理解市场定位策划的重要性，初步...
