市场营销策略(重定向自营销策略)市场营销策略（Marketing Tactics） [编辑]什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑]市场营销策略的演变与进展[1] 在人类已跨人 21 世纪的今日，由于信息科学技术高速进展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采纳正确的营销策略显得尤为重要。 长期以来，被营销理论界广为接受的 4Ps 理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps 营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论讨论进展，出现 6Ps、10Ps、11Ps 策略都是 4Ps 营销策略的扩展，其核心仍是 4Ps。40 多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从 4Ps 理论出发考虑问题[2]，1990 年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用 4Cs 取代传统 4Ps，为营销策略讨论提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的 4Ps 相比，4Cs 在理念上有了很大进步与进展。但从企业和市场进展趋势看，4Cs 抑制了企业的主动性和制造性[3]。20 世纪 90 年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的 4Rs 阐述了一个全新的市场营销策略的 4 个新要素[4]。4Rs 以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和进展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20 世纪 90 年代末提出的 4Vs 营销策略旨在培育和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4 种营销策略及其优劣势，如表 1 所示： 表 1 4 种营销策略的内容及优劣比较 基本内容优劣比较 4Ps 营销策略产品策略:包括产品组合、产品寿命周期、产品包装、品牌等内容价格策略:包括决定定价导向、作出调整价格的反应、设计价格的风险评价分销渠道策略:包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理、实体分配促销策略:包括推销、广告、营业推广等优:1)使营销...
