科技大学 2024 营销沙盘模拟实习总结报告 班级：10 营销一班 成员及职位：营销总监------彬 市场调研部经理-----磊 促销部经理-----高艳辉 直销部经理-----王若华 渠道管理部经理-----磊 客户服务部经理-----特日格勒 指导老师：春丽 梅蕾一、企业经营第一年 1、公开市场信息分析：在对第一期公开信息分析过后，我们得出了这样几条结论：1、根据 a 产品处于初始期，并且共有 6 家企业投资生产这一信息，我们推断在这一年大家都不会在价格上大做文章，大家集中的焦点会是广告。2、根据 90%的人希望在居住地购买产品我们做出了要多铺设渠道的策略。3、在试销信息中我们推断，要想拿到最大的订单，在广告投入上至少要是 6 个以上。M1 市场 a 产品需求走势图 2、付费信息分析：首先，a 产品的需求曲线是一个抛物线，又知道了 a 产品是一个价格弹性比较大的产品，所以我们推断出 a 产品在第一年的价格一定是最高的，又因为生产企业一共就有 6 家，且产品处于初始期，所以我们认为应该打出高广告，实现迅速占领市场的目的。其次，在价格上，根据对消费者的调查分析，接受价格在 8.1--10 之间的人数为 60%，所以我们认为其他企业一定会降价销售，但是我们认为还不到降价的时候，所以我们还是维持原价销售。 最后，在看到 M1 是在各公司平均有六条销售渠道的情况下所绘制的需求曲线，且随着销售点的增加，总需求相应会有所上升。另外，销售量的计算是:单个销售渠道*渠道数，综合起来，我们得出了应该多建设渠道的结论。 3、第一年策略制定：我们的主营产品是 a,这个产品从第一年都第四年都要尽量出售并不放弃。 渠道建设上我们一共又建设了 4 条渠道用于出售 a,在 M2 市场我们建设了 3 条渠道用来为出售 A 做准备，此外，在 M1 市场上我们又设置了两个客户用来维护客户。 在价格上，我们并没有跟其他组一样进行降价销售，因为我们根据 a 的情况进行了分析，认为还不到进行价格战的时候，所以在价格上我们坚持最高价销售------11,。在广告上，我们根据去年的经验来推断，大家打广告的力度都不会小，所以我们在每个渠道上打了 6 个广告，我们认为已经够高了，但是后来事实证明这还不够高！在成本上，我们 a 产品的单位成本是 4。 在进货上，我们根据自己的推断和计算得出我们最高的销量是 24个，但是我们一共进货 30 个，为的是一方面应付我们的的误差，另一方面也是为第二年进行战略性压货...
