市场营销中统计的作用诠释 数据库营销是数据库与市场营销有机结合而形成的一种新型的营销方式。由谁来完成此项工作是亟待解决的问题。本文分别从必要性、可能性和数据库营销运作程序方面论证了企业统计是最佳选择。 数据库营销是数据库与市场营销有机结合而形成的一种新型的营销方式。它通过市场调查，搜集、积累消费者和其他同类企业的大量信息，经过分析、加工和处理，预测消费者购买某种产品的概率以及本企业的市场占有率，据此选择、确定企业的目标消费者群及正确的营销策略，在合适的时间、地点，以合理的价格、销售渠道、促销方式把产品销售给顾客，达到企业预期的经营目标。可见，市场调查———整理、分析、处理信息———预测———决策是数据库营销的生命线，而这一系列程序恰恰是统计工作的重要环节。因而，把数据库营销作为企业统计应用的新领域不仅必要，而且完全可能。 1 企业统计进行数据库营销的必要性 随着市场经济的进展和统计改革的不断深化，企业统计担负起数据库营销重任的必要性主要体现在以下两个方面： 1．1 企业统计进行数据库营销是企业实现预期经营目标的最佳途径 1．1．1 市场经济条件下，信息是企业生存进展的根本，只有利用市场信息才能给本企业产品以精确的定位，有针对性地制作营销信息，达到说明消费者购买本企业产品的目的。而在众多信息中，统计信息是主体；同时，由于市场瞬息万变，信息量急剧增加，企业凭借少量、分散的信息难以把握市场动态，必须借助科学的调查方法和手段，全面系统地收集市场信息，深刻认识市场进展变化的规律。而掌握科学调查方法、能够运用科学的分析方法和先进技术手段进行数据的存储、分类、分析、预测、决策、确定理想消费者的统计人员是最佳人选。 1．1．2 数据库营销是一种高层次的营销活动，涉及市场营销、计算机、市场调查、信息资源的开发、利用等各个方面。企业各职能机构对这项工作都比较陌生，尤其是信息资源的开发利用需要专门技术手段，不掌握其手段的人员是无法胜任的。统计人员相对于企业销售、生产、会计人员搜集信息、科学咨询、计算机综合能力较强，所以，利用统计部门配备熟悉市场营销人员进行数据库营销工作，通过数据库，可以准确找到某产品的目标消费者群，节约大量广告费用，降低营销成本，提高企业的营销效率。 1．2 数据库营销是企业统计自我完善的有效手段 1．2．1 企业统计担当起数据库营销的重任，决策者通过较大程度地依据企业统计提供的...
