市场营销进展探析论文 一、对市场营销的理解 在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样“市场营销”就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。 而从企业的角度分析而言，企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和制造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。 二、新时期市场营销在进展中所存在的问题 随着现代商场的不断壮大和进展，其促销的方式和手段也发生了巨大的变化。由于经济体制以及决策者个人因素的影响，我国现代商场在促销的过程中出现不少的问题。 首先，促销理念缺乏创新，促销文化无特色。在竞争异常激烈的今日，大多数的现代商场都想以“新”、“奇”、“特”的促销方式来吸引更多的消费者，为的是在竞争中立于不败之地，这种想法本身是积极的，但是许多现代商场的促销理念是错误的，他们一般只求在形式上的新、奇、特，而忽略了在实质上的创新。 其次，促销组合没有进行有机整合。由于在当今社会，信息的传播速度非常之快，往往几家商场里的促销形式都是大同小异，甚至有的就是直接照搬重复，没有任何新意。而且，商场里的促销方式比较单一，没有对促销组合进行有机整合单调、无新奇感的促销活动很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象，达不到促使人们购买产品的目的。 再次，促销人员素养不高，促销激励体制不完善。现代商场的规模都很大，其员工的流动性很强，综合素养也不高，这就给促销活动的开展带来了一定难度。目前有不少商场促销的激励体制不完善。一是缺乏激励的意识。二是缺乏科学绩效评估体系，很多商场没有建立科学的绩效评估体系，员工绩效的好坏几乎都由业主根据自己的主观意识断定，而且，大多不对员工公开。 三、在新形势下确立全新的市场营销策略 第一，创新是市场营销的灵魂。知识经济的生命在于不断创新，创新的速度、方向和规模决定了整个国家或企业的竞争力和兴衰成败。在市场营销的进展阶段上，技术升级、产品换代将更加频繁，各经济部门必须适应创新、学会创新...
