关于市场营销与销售技巧1、市场的要素2、营销的要素3、说辞的四个基本步骤4、采编人员必须掌握的五种不同的情况5、员工日常业务工作注意要点6、技能（一）—准备7、技能（二）—接洽8、技能（三）—陈述9、技能（四）—处理异议10、技能（五）—成交11、员工采编工作必备的三大技巧12、关于切入一三、如何以“合作”概念为核心开展业务14、如何利用现场演示签单、一五、关于成交控制16、客户付款时常常遇到的三大问题17、签约成交的十大要点一八、签单的八大要点（我们的员工应该告诉客户什么）19、签约成交的四种类型20、如何建立信赖感 21、关于问题（一）---客户洽谈中的常见问题22、关于问题（二）---日常工作中的基本问题23、关于问题（三）---客户最关怀的三个问题24、客户常常提到的三大问题及参考答案25、如何做好目前的核心业务26、如何处理拒绝27、成交技巧（新）28、签约成功的几个非常规方法29、员工签单和不签单的各 4 个理由30、我们应该向谁要效益31、如何利用地方 114 行业网合作切入签单32、成功销售十项步骤（综合）33、面谈销售技巧（综合）34、顶级销售精英的 11 项特质35、销售冠军的 30 个思维模式36、商务谈判五大基本功37、销售人员的四大素养38、客户访问工作的谈话技巧39、科学管理时间 12 个步骤40、商务代表应具备的基本素养41、商务代表的七个主要职责42、客户经理必须提高的六大素养市场的要素（所有的客户和各种竞争对手组合成完整的市场）1、 市场定位： a、去推广什么样的项目 b、去寻找什么样的客户2、 市场细分： 按行业划分；按地区划分；按客户实力划分；按接受状况划分；按客户兴趣划分。3、 市场模型创新： a、人员直销（保持我们的传统）b、巡展会 c、代理商制（各地可招代理商）4、 市场推广与开拓：通过各种手段和方式，让更多的人知道我们的项目。a、地区开拓 b、行业开拓（以行业为导向） c、项目开拓5、 市场竞争对手的分析比较：、（选准对手、借鉴对手、利用对手、超越对手）客户细分（按客户实力划分、） 营销的要素（对公司来说，营销是策略；对员工来说，营销便是技巧。以下指的便是技巧）1、需求：通过良好的客户沟通，发现客户的需求，让客户感觉到项目的优势与自己的关联性。2、价格：报价；价格对比；价格提升；价格确认3、关键词的选择：找准客户最喜爱的最关怀的关键词，并造成紧迫感4、快速控制：在最关键的时候，立即假设成交；(要么不说签约，一旦说了签约，...
